9月底，小編參加粵桂區的市場(chǎng)分析會(huì )，了解到英德一區2-9月份的銷(xiāo)量與去年同期相比，保持了持續增量的好成績(jì)，僅僅9月份的單月銷(xiāo)量就比去年同期增長(cháng)了近6%，實(shí)屬不易。
他們是如何做到的？帶著(zhù)好奇和疑問(wèn)，小編對清遠公司銷(xiāo)售部負責人曾泳進(jìn)行了采訪(fǎng)，他告訴小編：腳踏實(shí)地，把心沉下來(lái)做事是基礎！盡管大環(huán)境不好，但人們只要還會(huì )吃肉，這個(gè)行業(yè)就會(huì )永遠存在。關(guān)鍵是信心與毅力不能丟！中國有近14億人口，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，都存在著(zhù)激烈的競爭。就像我們路過(guò)的早餐店，一條街上可能有幾家或十幾家，依然可以共存。所以，越是艱難的時(shí)候，越要抱團發(fā)展。
今年以來(lái)，我們團隊一直圍繞集團121推廣計劃，把工作的重心聚焦在家庭規模豬場(chǎng)，并以此為主攻方向，毫不動(dòng)搖，堅持做好三件事：第一是堅持開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。9月份，我們在積極做好老客戶(hù)的維穩工作外，又新開(kāi)發(fā)了幾個(gè)規模豬場(chǎng)，為實(shí)現銷(xiāo)量的增長(cháng)貢獻了新的力量；第二是扶持老客戶(hù)增量。對有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商和一些較大的客戶(hù)，我們苦一點(diǎn)累一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，會(huì )積極協(xié)助他們去開(kāi)發(fā)下面的養戶(hù)，協(xié)助他們做強做大；第三是極力挽回流失客戶(hù)。這些客戶(hù)使用過(guò)柯恩飼料，對我們產(chǎn)品的使用效果比較知根知底，也比較認可，只是因為這樣那樣的原因導致后面沒(méi)有繼續使用，非?？上?！因此，我們主動(dòng)出擊，強化了對流失客戶(hù)的跟蹤和拜訪(fǎng)，通過(guò)了解和掌握客戶(hù)沒(méi)有繼續用料的原因并采取積極有效的應對措施，挽回了部分流失客戶(hù)。
比如，英德有個(gè)60頭母豬的家庭規模豬場(chǎng)，鄧老板就是在業(yè)務(wù)人員賴(lài)劍飛的持續拜訪(fǎng)下，通過(guò)稱(chēng)豬對比，堅持用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現，最終成為了柯恩飼料的合作伙伴。
又比如望埠鎮何老板，雖然中途因為這樣那樣的原因沒(méi)有繼續使用柯恩飼料，但后來(lái)在業(yè)務(wù)人員管明文的持續跟蹤下，了解并發(fā)現該客戶(hù)對柯恩飼料的品質(zhì)還是比較認可的。大家通過(guò)坐下來(lái)溝通交流化解矛盾，何老板現在又用回了柯恩飼料，每個(gè)月可以貢獻幾十噸的銷(xiāo)量，實(shí)現了雙贏(yíng)。
另外，我們團隊通過(guò)扶持老客戶(hù)增量，讓多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從中受益。和客戶(hù)如今的用料都比去年增加了不少，比如云嶺的經(jīng)銷(xiāo)商曾老板，去年月銷(xiāo)量一直40-50噸徘徊，通過(guò)我們協(xié)助開(kāi)發(fā)下面的新養戶(hù)，上個(gè)月的銷(xiāo)量達到了100多噸；新豐的張老板，去年的月銷(xiāo)量也只有30-40噸，現在的月銷(xiāo)量也翻了一倍；佛岡的經(jīng)銷(xiāo)商李老板，通過(guò)我們的幫扶，今年也比去年新增了幾十噸的銷(xiāo)量。
曾泳強調：下一步，我們團隊會(huì )重點(diǎn)扶持和協(xié)助有實(shí)力有意愿的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新客（用）戶(hù)，協(xié)助他們做大做強，幫助他們創(chuàng )造價(jià)值，提升效益，實(shí)現共贏(yíng)。今年的市場(chǎng)雖然做得很辛苦，但我們也是在為明年的市場(chǎng)回暖做準備！客戶(hù)看到了柯恩飼料的品質(zhì)，看到了柯恩業(yè)務(wù)人員的勤奮，知道我們是可以信賴(lài)的，一旦市場(chǎng)回暖，豬價(jià)回升，大家就有信心共同把市場(chǎng)這塊蛋糕做大！
