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序：熟悉集團朱開(kāi)明董事長(cháng)的人都知道，他是一個(gè)非常低調和務(wù)實(shí)的企業(yè)家，倡導企業(yè)應把主要精力放在生存與發(fā)展上，多做實(shí)事，多練內功！在這種思想的影響下，朱董事長(cháng)近4年來(lái)婉拒了包括央視《機遇》欄目、央視品牌故事、CCTV農業(yè)頻道、CCTV證券資訊頻道在內的國內主流媒體的訪(fǎng)談邀請，只出席過(guò)3次全國性的會(huì )議及論壇：一次是2016年舉辦的中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )第七次會(huì )員代表大會(huì )；連續兩次出席了第14-15屆中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇?？梢?jiàn)，中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇在中國農牧企業(yè)家心中的分量以及論壇本身的含金量。三人行，必有我師！朱董事長(cháng)出席中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇的唯一目的是學(xué)習和溝通交流，為企業(yè)后續的生存與發(fā)展注入新動(dòng)力。
12月9日上午，以“重塑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新秩序”為主題的2018年15屆中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟高層論壇之成長(cháng)型企業(yè)機遇與選擇（平行論壇）在會(huì )議中心主會(huì )議廳（遼河廳）舉行，江西柯恩牧業(yè)集團朱開(kāi)明董事長(cháng)等六位企業(yè)家就成長(cháng)型企業(yè)的困與惑開(kāi)壇論道，暢所欲言，分享自己做企業(yè)的觀(guān)點(diǎn)和破局思路，令現場(chǎng)的600多名與會(huì )者耳目一新，贏(yíng)得了大家發(fā)自?xún)刃牡年囮囌坡暋?/span>
面對主持人拋出的“理想與差距”的話(huà)題，朱董事長(cháng)就企業(yè)下一步的增長(cháng)動(dòng)力及增長(cháng)方向作了簡(jiǎn)要說(shuō)明，他認為對于一個(gè)成長(cháng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，機遇在于選擇！面對新的形勢新的情況，企業(yè)該如何做出正確的選擇？從嚴格意義上講，柯恩還屬于區域性企業(yè)，主要的市場(chǎng)還在華中和華南地區的十六、七個(gè)省份，而這里又是中國養殖業(yè)非常集中和發(fā)達地區，競爭更加激烈。因此，如何找到找準自己（企業(yè)）的定位？如何把自己（企業(yè)）的團隊優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)？如何與自己的競爭對手形成差異化？如何來(lái)更好地細分市場(chǎng)？這個(gè)非常重要，就像田忌賽馬一樣，更好的選擇可以帶來(lái)更好的發(fā)展機遇，以達到出奇制勝的效果！
從三、五年前，柯恩就開(kāi)始圍繞自己的客戶(hù)群體進(jìn)行了精準定位，確立了聚焦存欄母豬300頭以?xún)鹊募彝ヒ幠Ｘi場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)戰略。在產(chǎn)品定位上，研發(fā)并推出了“柯恩A系列產(chǎn)品”；在滿(mǎn)足客戶(hù)更多的需求方面也進(jìn)行了積極探索，推出了柯恩豬保鏢項目，能為客戶(hù)提供抗體檢測和病原檢測，精心打造豬場(chǎng)健康體檢平臺，為客戶(hù)提供增值服務(wù)和預警服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。未來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標也非常明確，那就是立足豬料圍繞區域性的市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作。
另外，隨著(zhù)中國養殖結構的發(fā)生變化，這1-2年，我們也緊跟形勢發(fā)展開(kāi)始涉足預混料，推出了新產(chǎn)品——柯恩5U元素預混料，我們在東北也開(kāi)始了市場(chǎng)布局，目前已基本完成了除西北、西南市場(chǎng)的全國布局。還有，我們強化了柯恩水產(chǎn)飼料在華中和華南地區的推廣力度?？露髯钤缡且运a(chǎn)飼料為主導，后來(lái)有所弱化，我們從去年開(kāi)始又進(jìn)行了重新選擇，瞄準膨化料的新趨勢，對原有的水產(chǎn)飼料配方進(jìn)行了優(yōu)化和升級，推出了“漁家寶”這個(gè)新產(chǎn)品，取得了預期效果。
未來(lái)技術(shù)研發(fā)投入大的企業(yè)最有生命力！作為集團價(jià)值競爭經(jīng)營(yíng)理念的重要載體，柯恩將依托飼料營(yíng)養及檢測研究院，持續強化技術(shù)研發(fā)的投入，配備博士生、研究生等高端人才，未來(lái)預計每年研發(fā)投入不少于1000萬(wàn)元。
作為全國專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飼料的大型企業(yè)，柯恩未來(lái)將重點(diǎn)在高檔預混料和生物原料板塊發(fā)力，本著(zhù)對生命的敬畏和對健康的追求，高度重視食品安全，積極探索打造綠色、安全、高效、環(huán)保的飼料，為促進(jìn)中國畜牧業(yè)的健康可持續發(fā)展做出新貢獻。
