2019年已經(jīng)來(lái)臨，在過(guò)去的一年里，中國養殖業(yè)遭遇了漫長(cháng)的“冬天”：中美貿易大戰、豬場(chǎng)拆遷、豬價(jià)持續低迷、非洲豬瘟肆虐中國……重創(chuàng )中國養豬業(yè)。
而對于直接與終端養戶(hù)打交道的飼料業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，行情的好與壞猶如一盞秤砣，瞬間打破了之間的平衡，給市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)嚴峻的考驗。但是，即便在復雜的市場(chǎng)情況下，總有一群人能腳踏實(shí)地沉下心來(lái)做行之有效的事情。清遠公司英德一區便是其中的代表，在大家的共同努力下，2018年的總銷(xiāo)量同比增長(cháng)了13%，給寒冷的冬季送上了一絲暖意。
清遠公司銷(xiāo)售部經(jīng)理兼英德一區市場(chǎng)主管曾泳向小編介紹，去年能取得這樣一個(gè)成績(jì)，應歸功于以下幾點(diǎn)：
1、積極向空白市場(chǎng)拓展，利用好外倉政策。2018年，英德一區共建有9個(gè)外倉，貢獻銷(xiāo)量上千噸，占全區總銷(xiāo)量的10%；
2、大力扶持和培養經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是合作多年的優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)。他們不同于養戶(hù)，對柯恩飼料比較了解，已有信任，更不容易受豬價(jià)行情影響而輕易換料。在穩定好他們下面的核心養戶(hù)后，積極協(xié)助他們開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，努力做大做強?？梢赃@樣說(shuō)，盡管今年行情不好，但很多老客戶(hù)卻從危機中看到了商機，迎來(lái)了自己飼料經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)上的“第二春”。
3、英德一區的市場(chǎng)位于柯恩清遠公司周邊，具有較好的地理位置優(yōu)勢，客戶(hù)拉料也較為方便，運輸成本相對較低。通過(guò)柯恩業(yè)務(wù)人員的辛勤付出和努力工作，柯恩飼料在當地的影響力和知名度正日益提升。
4、團隊成員能積極調整好心態(tài)，不等不靠，轉變思維，踏實(shí)做事。轄區內的新豐、翁源、佛岡、望埠等地，今年開(kāi)發(fā)了不少新客戶(hù)，市場(chǎng)銷(xiāo)量均有增加。
作為英德一區增量的排頭兵，佛岡市場(chǎng)今年的總銷(xiāo)量同比增長(cháng)了50%。對此，市場(chǎng)主管郭松表示：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管控，市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)較為穩定。而且佛岡靠近廣州的從化區域，那邊受禁養限養環(huán)保政策的影響，很多養戶(hù)都向這邊轉移，市場(chǎng)容量相對來(lái)說(shuō)比以往更大了。像我們轄區的經(jīng)銷(xiāo)商李老板，原先每月只有40多噸，通過(guò)幫扶，如今已做到了70多噸，全年更是做到了上千噸銷(xiāo)量。
同樣，對在新豐市場(chǎng)耕耘多年的雷能鵬來(lái)說(shuō)，今年也有一個(gè)好收成！2018年繼續保持了增量的好勢頭，全年總銷(xiāo)量同比又增長(cháng)了45%。他說(shuō)：在老客戶(hù)銷(xiāo)量保持穩定的前提下，自己通過(guò)轉介紹，又新開(kāi)發(fā)了不少用戶(hù)。如轄區的黃老板，自從退出溫氏模式后便開(kāi)始自己養豬。在柯恩飼料的產(chǎn)品使用效果及品質(zhì)得到他的認可后，逐漸被培養成以養代銷(xiāo)客戶(hù)，他也陸續介紹了不少養戶(hù)使用柯恩飼料，銷(xiāo)量自然也是日漸攀升。
2018年，通過(guò)做好老客戶(hù)的培養和維護，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新養戶(hù)，穩定核心養戶(hù)，英德一區的銷(xiāo)量實(shí)現了穩中有增。鐘遠生所在的翁源市場(chǎng)同比增長(cháng)10%，管明文管轄的望埠市場(chǎng)也實(shí)現了同比增長(cháng)18%。
用數字說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現！在一串串閃亮數字的背后，是柯恩業(yè)務(wù)人員的辛勤付出、心態(tài)調整和踏實(shí)工作，更是柯恩所秉承和倡導的價(jià)值競爭經(jīng)營(yíng)理念的最好呈現。
進(jìn)攻，是最好的防御！勇者無(wú)懼，智者不惑，仁者無(wú)敵！
