英德一區，可以說(shuō)是清遠公司乃至柯恩集團的樣板市場(chǎng)之一。2018年，在遭遇了豬價(jià)持續低迷、中美貿易大戰引發(fā)的原料價(jià)格巨幅波動(dòng)、環(huán)保拆遷風(fēng)暴、非洲豬瘟肆虐全國市場(chǎng)之后，全國飼料市場(chǎng)普遍掉量嚴重的惡劣大環(huán)境下，英德一區卻保持了13%的增速。2019年1-2月份總銷(xiāo)量，與去年同期基本持平。
他們是如何做到的？2月28日，清遠公司銷(xiāo)售部英德一區召開(kāi)的月中會(huì )議。新上任的經(jīng)理助理雷能鵬就各區域市場(chǎng)存在的問(wèn)題給出了自己的指導性建議，認為“用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現”是柯恩的管理理念，落實(shí)到具體的銷(xiāo)售行動(dòng)中就是“完善稱(chēng)豬數據”和“建立示范戶(hù)”。
清遠公司銷(xiāo)售部經(jīng)理曾泳在總結發(fā)言時(shí)，強調要“勤”字當頭，積極拓展空白市場(chǎng)，加快新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；要“嚴”字守身，學(xué)習理解日常管理制度，明確獎懲措施，嚴格對照執行；要“精”字落地，嚴格區分和篩選出意向客戶(hù)，鎖定目標，避免做無(wú)用功。
