“不發(fā)瘟，就發(fā)財”！面對非洲豬瘟，即使是在近期豬價(jià)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，不少養戶(hù)依舊心驚膽戰，擔心自己的豬場(chǎng)感染豬瘟，寧愿選擇少養點(diǎn)或者暫時(shí)不養，也不想冒這個(gè)險。
在這種大的市場(chǎng)背景下，不少飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員都紛紛表示：
“像我們去拜訪(fǎng)客戶(hù)，就像被當作是非豬瘟病原體一樣，客戶(hù)很不耐煩地讓你不要再來(lái)?！?
“還有，我們以前很多時(shí)候都是直接開(kāi)車(chē)到豬場(chǎng)，現在即使車(chē)子停遠點(diǎn)，走路上去也是白費力氣！”
“現在養戶(hù)們的情緒也是很不穩定，豬瘟鬧得人心惶惶！”
……
怎么辦？作為飼料企業(yè)，除了做好自身的防控和持續做好產(chǎn)品外，飼料廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員又該如何突圍？在新的形勢下，我們又應該如何與時(shí)俱進(jìn)，為柯恩所倡導的價(jià)值競爭探索出新的內容。面對市場(chǎng)的共性問(wèn)題，小編也隨機采訪(fǎng)了幾名柯恩的基層業(yè)務(wù)人員，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的？
茂名市場(chǎng)陳治森
打鐵還需自身硬！抗非行動(dòng)，應從防御做起，從自身做起。就拿我們辦事處來(lái)說(shuō)，發(fā)出的每一車(chē)貨，我們都會(huì )對貨車(chē)進(jìn)行徹底的消毒工作，確保把合格的產(chǎn)品送到客戶(hù)手中。
同時(shí)，我們自己車(chē)里也隨時(shí)攜帶了消毒劑，盡可能不直接進(jìn)入豬場(chǎng)，充分利用現代化的通訊手段解決問(wèn)題。如果必須進(jìn)入豬場(chǎng)，我們也會(huì )在抵達豬場(chǎng)前進(jìn)行消毒工作。雖說(shuō)這會(huì )給我們增加更多的工作量，但是完全值得，因為我們必須把客戶(hù)的利益放在首位?，F階段，不給用戶(hù)添亂，就是在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值！
清遠公司王成林
現在，不少老客戶(hù)或多或少都會(huì )減少存欄量或者干脆棄養。所以，我們只能盡力向周邊的空白市場(chǎng)去拓展。機遇和風(fēng)險同在！
不管怎么說(shuō)，還是有膽大心細的養戶(hù)會(huì )堅持養豬，有的還在擴大規模！不然，中國人吃肉的問(wèn)題，怎么來(lái)解決？我們就是要找到這樣的客戶(hù)，助力他把豬養好！像去年11月份，我就有一直在跟進(jìn)郴州的一位經(jīng)銷(xiāo)商，他也聽(tīng)過(guò)柯恩飼料，對柯恩產(chǎn)品有所了解，合作意向算是比較大的。我也希望能借助他在當地市場(chǎng)的影響力，打開(kāi)空白市場(chǎng)的局面。
清遠公司李高夫
現在的行情下，我們只能聚焦資源來(lái)做市場(chǎng)，團結一切可以團結的力量，把新老客戶(hù)、豬中介、獸藥廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員團結起來(lái)，多方聯(lián)動(dòng)，資源共享，抱團發(fā)展。
在產(chǎn)品這塊，柯恩一直是倡導價(jià)值競爭，管理規范，品質(zhì)肯定沒(méi)有問(wèn)題，而且柯恩飼料也一直是以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)。對我們業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，重要的是要幫助豬場(chǎng)做好非洲豬瘟的防控工作——不發(fā)瘟，就發(fā)財！要找準我們意向客戶(hù)，重點(diǎn)可以主推我們的核心產(chǎn)品——柯恩膨化小豬料，適口性非常好，消化吸收好，糞便少，抗拉稀效果非常好。而且經(jīng)過(guò)高溫熟化，能夠有效殺死非洲豬瘟病毒。
編后
為夢(mèng)想而戰！只要中國人還吃豬肉，飼料產(chǎn)業(yè)和生豬產(chǎn)業(yè)就會(huì )永續存在。盡管當下市場(chǎng)受到非洲豬瘟的肆虐，整體行情處于下行態(tài)勢，但總有一批先知先覺(jué)的養殖戶(hù)在行動(dòng)，他們堅信“不發(fā)瘟，就發(fā)財”的商業(yè)法則！非洲豬瘟，可防可控。
對于敢吃螃蟹的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，此時(shí)選擇與規范的飼料大企業(yè)（柯恩）合作，選對適合的產(chǎn)品（柯恩顆粒料和柯恩膨化小豬料），也許會(huì )是不錯的選擇！而在這個(gè)過(guò)程中，柯恩業(yè)務(wù)人員會(huì )和你一起為夢(mèng)想而戰！
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