昨天，小編剛好看到了新牧網(wǎng)發(fā)出的一篇報道《虧慘了！一頭仔豬只賣(mài)10塊，兩廣生豬拋售嚴重，產(chǎn)銷(xiāo)格局改變催生“南豬北調”》，由此可見(jiàn)在禁養限養環(huán)保政策和非洲豬瘟肆虐的雙重壓力下，兩廣生豬市場(chǎng)的行業(yè)競爭已進(jìn)入白熱化，給生豬養殖的上游產(chǎn)業(yè)——飼料帶來(lái)的巨大沖擊可想而知。而據新牧網(wǎng)更早前的報道，一季度，廣東豬飼料銷(xiāo)量普降40%以上，被譽(yù)為中國飼料行業(yè)和生豬養殖行業(yè)史上最寒冷的冬季終于來(lái)臨了！
然而，在這種大背景下，身處“重災區”的柳州團隊在成員的共同努力下，交出了一份不錯的答卷，銷(xiāo)量同比增長(cháng)了200%！為寒冷的冬季帶來(lái)了一絲溫暖的陽(yáng)光。
在接受小編采訪(fǎng)時(shí)，柳州區域主管歐陽(yáng)瀟坦言：非洲豬瘟需要高度重視，但也不必過(guò)度恐慌！保持一顆平常心態(tài)就行，就當經(jīng)歷了一個(gè)養豬周期的輪回，最終起決定作用的還是市場(chǎng)的供求關(guān)系！要知道，非洲豬瘟在國外已有百年歷史，至今也沒(méi)有把疫苗研究出來(lái)。是不是國外就不養豬了？不吃豬肉？那肯定不是，國家不是每年還要進(jìn)口這么多豬肉嗎？誰(shuí)又敢保證這些進(jìn)口的豬肉里面沒(méi)有非洲豬瘟呢？我們只要知道非洲豬瘟不傳染人就可以了！該吃照吃，該養照養。你不養，別人養，可能發(fā)財的就是別人了！投資，都是有風(fēng)險的。企業(yè)如此，養豬事業(yè)也是如此。大家不是都說(shuō)，2019年，不發(fā)瘟，就發(fā)財嗎？
對于增量，歐陽(yáng)瀟認為主要歸結為三個(gè)方面的原因：
一、柯恩在柳州市場(chǎng)多年樹(shù)立起來(lái)的品牌影響力發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。比如，柯恩的拳頭產(chǎn)品——101保育料、膨化小豬料、奶粉料等，在市場(chǎng)已形成了較好的口碑。再加上柳州辦事處輻射面比較廣，覆蓋到來(lái)賓、河池等區域，市場(chǎng)容量相對較大，具有進(jìn)一步增量的空間。
二、柯恩的老客戶(hù)比較穩定。柳州市場(chǎng)的老客戶(hù)，基本上都有6-7年甚至更長(cháng)時(shí)間的合作，他們對柯恩的產(chǎn)品質(zhì)量比較認可。養豬這么辛苦，誰(shuí)不想多賺錢(qián)？尤其是在當下捉摸不定的行情中，產(chǎn)品質(zhì)量穩定壓倒一切。加上這么多年來(lái)我們持續在客情和服務(wù)方面的投入，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，對我們的工作非常認可。
三、轉變思路，積極利用倉庫外移開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，效果顯著(zhù)。今年，我們在空白市場(chǎng)已開(kāi)發(fā)了3個(gè)以養代銷(xiāo)的客戶(hù)，對銷(xiāo)量有一定貢獻。
歐陽(yáng)瀟表示，目前市場(chǎng)大環(huán)境不好，雖然有部分養戶(hù)會(huì )因為豬價(jià)不穩定而產(chǎn)生了使用低價(jià)料的想法與打算，但這其實(shí)是走入了一個(gè)新的誤區。只要是真正了解產(chǎn)品價(jià)值和性?xún)r(jià)比的客戶(hù)就一定會(huì )選擇我們的柯恩飼料，因為料肉比等養殖指標算下來(lái)，實(shí)際上，使用柯恩飼料還更省錢(qián)，是最劃算的。另外，現在非洲豬瘟肆虐，大家在防控措施上還是過(guò)分依賴(lài)于外界的物理防控手段，過(guò)于強調使用消毒劑，這會(huì )不會(huì )引發(fā)新一輪的豬場(chǎng)危機，我們暫且不說(shuō)，但使用優(yōu)質(zhì)穩定的飼料能夠提高豬群的自身免疫力和健康度，這是不爭的事實(shí)。身體好，疾病少！
歐陽(yáng)瀟特別推薦了一款柯恩老產(chǎn)品，認為抗擊非洲豬瘟，何不試試柯恩膨化小豬料？采用100度以上的高溫膨化（熟化）工藝和85度以上的調質(zhì)制粒技術(shù)，等于買(mǎi)了一個(gè)“雙保險”！而且適口性非常好，消化吸收非常好，抗拉稀非常好，糞便非常少！
歐陽(yáng)瀟最后開(kāi)心地說(shuō)道：在市場(chǎng)行情低迷的情況下，客戶(hù)依然選擇我們的產(chǎn)品，說(shuō)明柯恩飼料確實(shí)是一款貨真價(jià)實(shí)的好飼料。金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如消費者的夸獎——客戶(hù)的選擇最有說(shuō)服力！
