——朱開(kāi)明董事長(cháng)于2019年10月13日在集團第三季度績(jì)效評審會(huì )上的即興講話(huà)（摘要）
3季度圍繞非瘟下的行業(yè)變化，針對2季度提出的強化安全管理等重大議題，在上季度的績(jì)效評審會(huì )上，集團針對性地提出了比較多比較好的工作考核要求，采取了一系列的措施并積極付諸行動(dòng)，立足崗位創(chuàng )造價(jià)值。3季度，集團整個(gè)工作下來(lái)，最終呈現出來(lái)的績(jì)效考核結果比較符合預期，從整體項目的設置、重點(diǎn)（關(guān)鍵）考核指標的設計要求來(lái)看，大家的重視程度相對前兩個(gè)季度來(lái)說(shuō)要好，中心總經(jīng)理關(guān)注和監督落實(shí)得更到位。
在當下的行情下，我們更多的是要談企業(yè)如何生存？如何提升自己的盈利能力？進(jìn)入4季度，水產(chǎn)飼料將進(jìn)入季節性調整，銷(xiāo)量下滑是必然趨勢。如果企業(yè)不能實(shí)現快速轉型，不能積極拓展新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，那么就會(huì )給集團的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的壓力與困難。
4季度，大家要持續關(guān)注成本問(wèn)題，各中心對成本管控的意識必須加強，要采取更為有效的措施進(jìn)行監督和管理，要與3季度已開(kāi)展的各項降本增效的工作進(jìn)行有效銜接，持續提升，持續改進(jìn)，持續優(yōu)化，繼續把它作為4季度的工作重點(diǎn)，各中心總經(jīng)理要高度重視。
對于4季度的工作，更多的是圍繞企業(yè)生存來(lái)做。在非瘟的大環(huán)境下，我們要重新評估人員價(jià)值、崗位要求以及工作完成度是否和薪資匹配？要重點(diǎn)做好人員有效性的考核工作。營(yíng)銷(xiāo)是龍頭，營(yíng)銷(xiāo)中心從8月份開(kāi)始已對業(yè)務(wù)人員的出差時(shí)間和相關(guān)費用進(jìn)行了調整，加大了對轉型工作的考核；人力行政中心在3季度也強化了內務(wù)管理，對辦公室進(jìn)行了整合，對員工宿舍進(jìn)行了調整……總之，在大環(huán)境形勢艱難的情況下，我們只有苦練內功，把降本增效工作持續做好。
隨著(zhù)銷(xiāo)量的下滑，現有的人員結構是否合理？員工對應的工作是否達到飽和？要對現有工作進(jìn)行評估和調整，強化一崗多能，對于跟不上企業(yè)發(fā)展、主動(dòng)性不夠的人員要進(jìn)行優(yōu)化。
兩年前，集團提出考核項要實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，每個(gè)季度的重點(diǎn)工作不應相同，對應的考核項也不應相同。行業(yè)的變化加上企業(yè)因自身發(fā)展需要所帶來(lái)的調整變化，是我們思考和制定季度重點(diǎn)工作的依據，各中心所有工作方向要緊緊圍繞季度目標的實(shí)現來(lái)實(shí)施。
4季度將會(huì )延續3季度的工作方向，即：企業(yè)工作應一切圍繞生存談發(fā)展！在這種情況下，我們就不僅僅是簡(jiǎn)單地把銷(xiāo)量做上來(lái)，還涉及到我們的生產(chǎn)成本和管理費用是否有競爭力？對于盈利性不強的旗下企業(yè)，更應該重視和做好成本管控的工作，爭取在4季度甚至在下一個(gè)年度中尋求突破，取得進(jìn)展！
希望在座的管理崗位的各級主管，要有危機意識，立足生存，降本增效，創(chuàng )造性地開(kāi)展各項工作，立足崗位創(chuàng )造價(jià)值。
