水產(chǎn)飼料作為集團121推廣計劃重點(diǎn)打造的板塊之一，在傳統優(yōu)勢產(chǎn)品——國內首創(chuàng )專(zhuān)利產(chǎn)品大頭魚(yú)（鳙魚(yú)）料和新產(chǎn)品——柯恩漁家寶高檔膨化水產(chǎn)飼料的率領(lǐng)下，已呈現出蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)態(tài)勢，截止9月份，水產(chǎn)飼料已提前完成了2018年的全年銷(xiāo)量，為非洲豬瘟下的企業(yè)轉型提供了強有力的支撐。
為了進(jìn)一步做大做強柯恩水產(chǎn)飼料板塊，加大水產(chǎn)銷(xiāo)售半徑，打造服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型人才，集團水產(chǎn)事業(yè)部根據朱開(kāi)明董事長(cháng)的戰略部署，對原有的部分豬料團隊進(jìn)行了重組，強化魚(yú)料銷(xiāo)售，全力打造一支兼具服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的人才梯隊，提升營(yíng)銷(xiāo)力和服務(wù)力，提高水產(chǎn)事業(yè)部的綜合戰斗力。
11月1日，重組后的集團水產(chǎn)事業(yè)部各區域負責人在贛州總部二樓會(huì )議室召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，會(huì )上明確近期的工作要求，為下一步工作指明了方向，確保水產(chǎn)飼料按照集團既定的戰略方針前進(jìn)。
會(huì )議由集團研發(fā)部、水產(chǎn)事業(yè)部負責人譚崇桂主持。聽(tīng)取各區域負責人的工作計劃（目標）、重點(diǎn)工作以及需要的支持等方面的匯報后，譚崇桂對大家工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的指導，對各區域市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行逐一分析。他重點(diǎn)以珠三角地區為例，針對當地水產(chǎn)養殖容量大、競爭激烈的現狀，理清工作思路。
譚崇桂指出，水產(chǎn)事業(yè)部目前的工作主要圍繞大頭魚(yú)料、膨化水產(chǎn)料、功能性飼料做重點(diǎn)突破。要求每個(gè)區域盡快做一份詳實(shí)的水產(chǎn)市場(chǎng)調查報告，調查本市場(chǎng)的水產(chǎn)容量空間，為制定水產(chǎn)事業(yè)部下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作做好充足的準備，未雨綢繆。
會(huì )上，譚崇桂從示范戶(hù)打造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式、目標用戶(hù)鎖定、客戶(hù)的培養和維護等方面提出“7個(gè)3”營(yíng)銷(xiāo)方針的新思路，給在場(chǎng)的各區域負責人提供了明確的工作方向，使市場(chǎng)工作更加條理化，具有較強的可執行性和可操作性。
下一步，柯恩水產(chǎn)事業(yè)部將繼續圍繞集團121推廣計劃，配套專(zhuān)業(yè)設備和技術(shù)培訓，從“專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化、服務(wù)化、信息化”做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現企業(yè)、客戶(hù)利益最大化！
