序：進(jìn)入21世紀，傳統以推銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式已發(fā)生了根本性的改變，迎來(lái)了知識營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。何謂知識營(yíng)銷(xiāo)？百度百科是這樣解釋的：知識營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶(hù)有價(jià)值的知識（包括產(chǎn)品知識、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶(hù)最終轉化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。
其實(shí)，柯恩早在提出并形成“價(jià)值競爭”這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候，就標志著(zhù)柯恩已進(jìn)入了知識營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！而伴隨著(zhù)朱開(kāi)明董事長(cháng)提出“懂豬懂產(chǎn)品”的新要求以及后來(lái)延伸出來(lái)的“懂禽懂產(chǎn)品”，就是將知識營(yíng)銷(xiāo)概念具體化，具有可操作性。
進(jìn)入11月，我們又迎來(lái)了24節氣的立 冬，標志著(zhù)已正式進(jìn)入2019年的冬季。雖然行業(yè)的“冬季”早已來(lái)臨，但業(yè)務(wù)人員此時(shí)的心情猶如春天里的陽(yáng)光，溫暖如春！柯恩在轉型發(fā)展過(guò)程中取得的階段性勝利，極大地鼓舞了業(yè)務(wù)人員的信心與士氣，讓大家看到了黎明前的曙光。
11月8日，贛州新總部原本安靜的六樓會(huì )議室頓時(shí)熱鬧起來(lái)，來(lái)自集團旗下南昌公司、贛州公司、漳州公司的近百名業(yè)務(wù)人員齊聚一堂，大家被會(huì )議室外擺放的一排袋裝飼料樣品所吸引，紛紛駐足近距離觀(guān)察飼料樣品的顆粒、顏色及氣味，并相互探討著(zhù)自己的心得體會(huì )。
步入會(huì )場(chǎng)，整個(gè)會(huì )議室座無(wú)虛席，顯示了大家對此次集訓的高度重視。上午的培訓由集團技術(shù)中心研發(fā)部張工程師主講，他分享了自己10月份市場(chǎng)走訪(fǎng)及飼料效果跟進(jìn)的案例，包括雞腳著(zhù)色度、長(cháng)速（重量）、毛色、飼料外觀(guān)及養戶(hù)存在的問(wèn)題等。圖文并茂，用數據說(shuō)話(huà)！
下面小編同你一起簡(jiǎn)要回顧這場(chǎng)培訓的精彩瞬間。
一看著(zhù)色效果：
在禽肉銷(xiāo)售和消費過(guò)程中，它受到了極大的關(guān)注。所以，著(zhù)色度便成為了雞禽一個(gè)非常重要的性狀。
案例1：
清遠連州鄒老板，養中雞為主，也有養大雞賣(mài)，對色素要求高，有小雞一批剛轉中料，30多天齡的雞腳色可達到7-8度。
案例2：
定南歷市鎮修建村羅老板，養廣西黃閹雞，邊養邊賣(mài)，50余天的雞腳色可達8度以上！
二看長(cháng)速（重量）：
案例：英德包老板喂養清遠麻2號苗，116天，均重3.8斤！
三看毛色：
這是龍南曾老板養了79天的廣西黃閹雞，感覺(jué)用柯恩雞料喂出來(lái)的毛色如何？
通過(guò)不同的案例分享，張工表示：總體而言，9月中旬，經(jīng)過(guò)配方的優(yōu)化調整后，品質(zhì)有了大幅度提升。本月，我走訪(fǎng)了清遠、定南等市場(chǎng)，客戶(hù)反映使用柯恩雞料在著(zhù)色，長(cháng)速重量，毛色等方面均有提高，中雞色素可達8度以上，毛色光澤方面差別不明顯，在重量長(cháng)速上客戶(hù)有不同的反映，屬于正常，這應該和養戶(hù)的環(huán)境條件、管理有關(guān)。
對于養戶(hù)目前存在的養殖問(wèn)題，張工也分享了在市場(chǎng)上收集到的疾病感染所呈現出來(lái)的癥狀，并分析由此可能會(huì )對飼料喂養效果帶來(lái)的不利影響，重點(diǎn)指出了養戶(hù)在養殖密度、雞場(chǎng)衛生管理上的問(wèn)題。針對養殖管理技術(shù)較為欠缺的養戶(hù)，張工表示，除了我們的技術(shù)服務(wù)人員在市場(chǎng)上要做好技術(shù)指導工作，幫助這部分養戶(hù)提高飼養管理技能外，我們的業(yè)務(wù)人員也應以積極的心態(tài)迎接知識營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，強化專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，不斷提高自身服務(wù)意識和技術(shù)水平。
下午的培訓，由集團技術(shù)中心研發(fā)部萬(wàn)工主講，他具有二十余年的禽料研究經(jīng)驗，屬于資深的專(zhuān)業(yè)人士，受到與會(huì )人員的普遍歡迎。大家紛紛用筆記和拍照方式做好培訓記錄，珍惜每一個(gè)培訓機會(huì )，為自己的成長(cháng)加油充電！
