立足崗位·創(chuàng )造價(jià)值
12月3日，營(yíng)銷(xiāo)中心組織贛州公司銷(xiāo)售部、南昌公司銷(xiāo)售部、清遠公司銷(xiāo)售部、漳州公司銷(xiāo)售部的大區經(jīng)理以上主管在新總部5樓會(huì )議室召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì )，會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理主持。跟以往會(huì )議不同的是，本次匯報沒(méi)有統一的PPT模板，由銷(xiāo)售主管根據各市場(chǎng)、各片區的內容收集匯總，形成各個(gè)區域自己獨有的PPT內容。
聽(tīng)取完大家的工作匯報后，鐘總對與會(huì )人員的匯報進(jìn)行了逐一點(diǎn)評。要求大家做得好的地方繼續發(fā)揚，做得不好的加以改進(jìn)，并對工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行指導。
鐘總提出，市場(chǎng)調查要做到詳實(shí)具體，上月做了哪些工作，采取了哪些措施，下月工作要如何來(lái)展開(kāi)……這些都要細化，并要求大家要善于將目標計劃進(jìn)行分解，提高匯報效率。區域主管要帶頭主動(dòng)下沉到市場(chǎng)，在做好自己市場(chǎng)的前提下，再來(lái)協(xié)助其它市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)主管要對團隊成員的工作進(jìn)行點(diǎn)評，總結出做得好的地方加以復制和推廣，指出不足之處加以改進(jìn)與完善.
回顧當下，鐘總指出，2019年經(jīng)濟下行的趨勢沒(méi)有改變，經(jīng)營(yíng)壓力持續增大，不僅是我們農牧行業(yè)，整個(gè)全球經(jīng)濟都不景氣，企業(yè)負重很大，形勢在倒逼我們成長(cháng)。在這種情況下，我們一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員更應該放好心態(tài)，擺正位置，要懂得感恩。企業(yè)給了我們這樣一個(gè)好的平臺，我們更要好好珍惜和把握，堅守本職，立足崗位，創(chuàng )造價(jià)值。熬過(guò)寒冷的冬季就會(huì )迎來(lái)百花齊放的春天。
對于下一步的工作方向，鐘總指出，豬料和禽料仍然是我們的主攻戰場(chǎng)。從近段時(shí)間的豬價(jià)走勢也可以看到，豬價(jià)正在逐步回升，市場(chǎng)復養趨勢非常明顯。所以，維護老客戶(hù)的穩定仍舊是我們今后的重點(diǎn)工作之一，在這個(gè)基礎之上，要持續做好禽料的增長(cháng)（提升），未雨綢繆，為明年的營(yíng)銷(xiāo)戰役做準備。
