在湖南郴州市場(chǎng)水產(chǎn)養殖圈，說(shuō)起范存仁，幾乎沒(méi)有人不知道。他從2009年調到郴州市場(chǎng)后，一呆就是十一年，在范存仁的精耕細作下，柯恩“大頭魚(yú)”料在郴州市場(chǎng)建立起了較強的知名度和影響力，成為柯恩“大頭魚(yú)”料的標桿市場(chǎng)之一。
養戶(hù)眼中的大頭魚(yú)料
使用國家專(zhuān)利——柯恩套袋養殖技術(shù)進(jìn)行“大頭魚(yú)”養殖，長(cháng)速快，采食量好！在范存仁的推廣下，柯恩“大頭魚(yú)”料在郴州市場(chǎng)已經(jīng)成為了家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品。一名養殖“大頭魚(yú)”多年的資深用戶(hù)甚至對經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“我就喜歡用柯恩集團旗下的阿加西牌、帥大牌‘大頭魚(yú)’料，其他廠(chǎng)家的‘大頭魚(yú)’料都不行！”這種說(shuō)法不一定對，但它至少代表了用戶(hù)的一種心聲。
為人之道
范存仁待人隨和，多年潛心深耕市場(chǎng)，在服務(wù)客戶(hù)方面積累了深厚的知識功底，也為他贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng)的尊重。在客戶(hù)眼中，范存仁是一位“大頭魚(yú)”專(zhuān)家，也是可以信賴(lài)的朋友。只要有需要，一個(gè)電話(huà)，他就隨叫隨到。市場(chǎng)上的養戶(hù)都非常敬重他，對他的評價(jià)都非常好，不少客戶(hù)待他如家人。
師傅范存仁
在師傅范存仁的帶教下，王煒在柯恩新產(chǎn)品“大頭皇”鳙魚(yú)（大頭魚(yú)）發(fā)酵濃縮料的推廣中也取得不錯的成績(jì)，而談起范存仁，王煒開(kāi)心地說(shuō)道：在師傅身上自己學(xué)到了很多，他是真心實(shí)意對待客戶(hù)，真正能了解客戶(hù)的需求點(diǎn)。去年恰逢月底，一個(gè)客戶(hù)說(shuō)下午有時(shí)間可以約談，當時(shí)正好是我們固定返差回公司集訓的時(shí)間，但為了等這個(gè)客戶(hù)，師傅從中午12：00點(diǎn)一直等到下午18：00點(diǎn)，后來(lái)我們才知道，這個(gè)客戶(hù)中午喝醉酒了，睡過(guò)頭了。知道我們還在等他后，客戶(hù)也很不好意思。后來(lái)，這個(gè)客戶(hù)也成為了我們的一個(gè)忠實(shí)客戶(hù)。
一件小事
談及范存仁，他的上級主管謝世鐘提到了一件小事。有一回，他遇到范存仁給車(chē)子加油，加完油回來(lái)的第一件事就是從車(chē)上拿出一個(gè)小本子做記錄。翻看那個(gè)小本子，上面清楚地記錄了范存仁的加油情況，加了多少錢(qián)？什么時(shí)候加的？而他的加油記錄，最早可以追溯到范存仁買(mǎi)車(chē)的時(shí)候。謝世鐘稱(chēng)贊道：?jiǎn)螐倪@個(gè)點(diǎn)來(lái)看，他有一個(gè)比較好的做事習慣，做事非常仔細！郴州市場(chǎng)是范存仁一個(gè)人，我雖然是他的直屬領(lǐng)導，但很少管他，基本上不用我太操心，他自我管理的意識很強！
最厚的筆記本
范存仁每次拜訪(fǎng)完客戶(hù)，都會(huì )在自己的筆記本上把要點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)。通常情況下，第一次拜訪(fǎng)完客戶(hù)，他會(huì )記下來(lái)和客戶(hù)聊了什么，報價(jià)是多少，等等；再次回訪(fǎng)的時(shí)候，只要翻看一下筆記本，關(guān)注上次聊了什么，客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題和遇到的困難有沒(méi)有解決……久而久之，范存仁的筆記本也是團隊中最厚的一本，詳細記錄了他拜訪(fǎng)的每個(gè)客戶(hù)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
主管寄語(yǔ)
水產(chǎn)二區市場(chǎng)主管謝世鐘分享道：進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一定要制定自己在這個(gè)行業(yè)三年、五年乃至十年的發(fā)展規劃，把心沉下來(lái)，腳踏實(shí)地，認真做好每件小事！打造一個(gè)市場(chǎng)，不是一時(shí)半會(huì )的短期行為，而是要制定三、五年的規劃。其實(shí)，做市場(chǎng)也沒(méi)有那么難，我們只要選好在當地養殖行業(yè)有影響力的示范戶(hù)，等示范效果做出來(lái)了，客戶(hù)就會(huì )主動(dòng)幫我們做宣傳，很容易形成市場(chǎng)的蝴蝶效應。 范存仁之所以在郴州市場(chǎng)能夠將柯恩“大頭魚(yú)”料推廣好，一個(gè)是他前期的市場(chǎng)鋪墊基礎打得好，還有就是能夠潛下心來(lái)做精做細做透！做業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的事重復做，能夠堅持這樣做精做細，就成功了一大半。
