6月7日上午，營(yíng)銷(xiāo)中心組織全體營(yíng)銷(xiāo)人員在集團總部五樓會(huì )議室里召開(kāi)了一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)中心成功案例分享會(huì )”，會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)管服務(wù)部經(jīng)理王麗萍主持，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱出席會(huì )議。
8名通過(guò)自薦或推薦的區域（團隊）代表按照抽簽順序進(jìn)行了分享。他們結合自己的實(shí)戰經(jīng)驗，圍繞一個(gè)個(gè)具體的案例進(jìn)行了精彩講述，生動(dòng)形象，貼近市場(chǎng)，贏(yíng)得了現場(chǎng)的陣陣掌聲。
鐘總積極肯定了分享者的精彩發(fā)言，鼓勵與會(huì )人員重在參與，積極分享智慧與經(jīng)驗，展現自我，服務(wù)他人，智匯團隊。他希望下次有更多人員能夠踴躍上臺分享。
鐘總提出，我們之前一直強調用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現！數據代表了自己的業(yè)績(jì)與能力，但這還不夠！一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英，一定是善于溝通和懂得分享的！俗話(huà)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但這句話(huà)如果放到現在，應該改成“酒香也怕巷子深”，也許更合適。去年12月份，自己去井岡山，發(fā)現商超里的菌菇也是一種全新的“賣(mài)法”，現場(chǎng)熬成了雞湯，讓大家免費品嘗，這就是一種分享和展現。
作為一名資深營(yíng)銷(xiāo)人員，鐘總也現場(chǎng)分享了自己的觀(guān)點(diǎn)，他認為做業(yè)務(wù)一定要知己知彼。所謂的知己知彼就是要會(huì )溝通，了解市場(chǎng)和自己的產(chǎn)品，努力形成特色和差異化。
他認為只有做好了這三點(diǎn)，才能算是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員：第一，做業(yè)務(wù)一定要會(huì )溝通。要帶著(zhù)能夠給客戶(hù)實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)或創(chuàng )造財富的陽(yáng)光心態(tài)與客戶(hù)溝通。善于正向激勵，要有超前的思維，能夠將思維貫穿到溝通里面，要會(huì )講故事，利用自己擅長(cháng)的方面和領(lǐng)域，結合產(chǎn)品進(jìn)行潛移默化的切入；第二，我們要了解市場(chǎng)。充分掌握競爭產(chǎn)品、養殖情況以及經(jīng)銷(xiāo)商情況，是豬料市場(chǎng)？還是雞鴨料市場(chǎng)？對自己所屬市場(chǎng)要有針對性，市場(chǎng)調查越清楚，越好切入；第三，我們要了解自己的產(chǎn)品。包括預混料團隊，這個(gè)市場(chǎng)需要賣(mài)什么產(chǎn)品？我們以什么產(chǎn)品切入？要了解我們的自身價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品功能和性?xún)r(jià)比。
今年，自己也跟著(zhù)下了很多市場(chǎng)，和大家一起了解和溝通過(guò)畜禽料的推廣。從產(chǎn)品選擇，到定位推廣，需要我們下功夫去認真調研，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)策略。比如，我們的2133系列鴨料就推廣不錯，市場(chǎng)上也陸續取得了一定的效果。
針對目前市場(chǎng)的變化格局，鐘總也分享了自己的觀(guān)點(diǎn)：市場(chǎng)變化是大勢所趨，不是個(gè)人可以阻擋的。由于突發(fā)的非瘟疫情，讓中國養豬業(yè)的寒冬提前了兩年。18年，我們可以看到非常多的企業(yè)說(shuō)要“南豬北養”，由于非瘟，擴大了養殖風(fēng)險，現在趨勢又在變化。從19年下半年到20年上半年，很多公司都在抓小豬、抓母豬，走“公司+農戶(hù)”的路線(xiàn)。針對這種新變化，我們該怎么辦？早在2、3月份的時(shí)候，我就和大家強調：我們現在要做的，也是我們一直在做的——還是聚焦于小型母豬場(chǎng)，也就是家庭規模豬場(chǎng)。
2020年，整個(gè)行業(yè)都發(fā)生了變化，我們如果需要量，在一定階段實(shí)現快速增長(cháng)，可以選擇推廣禽料。我相信在下半年，我們會(huì )找到自己的精準定位，找到實(shí)現自身銷(xiāo)量增長(cháng)的突破點(diǎn)。
會(huì )上，現場(chǎng)舉行了最佳案例的頒獎儀式。通過(guò)對整體表現和時(shí)間把握等綜合考評，張羅妹、郭見(jiàn)才、宋金煉分獲一、二、三等獎；陳溥增、金禮源、鄧榕獲得鼓勵獎；贛州公司獲得最佳組織獎。
