5月7日，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部“規模養殖服務(wù)商”之市場(chǎng)及產(chǎn)品策略演講在集團五樓多功能廳召開(kāi)，全體成員參加了會(huì )議。
會(huì )上，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部譚崇桂總監就規模養殖服務(wù)商的企業(yè)定位分享了自己的見(jiàn)解和思考，并圍繞企業(yè)當下能做什么、未來(lái)能做什么展開(kāi)了論述。
對于規模養殖服務(wù)商的戰略定位，譚總監引入了一系列關(guān)鍵詞來(lái)概括和論述：
第一，活力、激情。他認為，無(wú)論作為個(gè)人還是團隊，首先應時(shí)刻保持活力與激情。譚總監運用鯰魚(yú)效應的例子告訴大家：只有時(shí)刻保持自身的危機意識與競爭意識，才能增強企業(yè)的競爭力和生命力。
第二，主動(dòng)、責任。大家遇到問(wèn)題要自己先思考，嘗試主動(dòng)解決、主動(dòng)創(chuàng )造，善于思考，承擔起自己崗位的工作責任。
第三，開(kāi)源、節流。所有人員都應當站在“開(kāi)源”與“節流”的角度去做市場(chǎng)，努力創(chuàng )造，減少非必要的浪費?！伴_(kāi)源”與“節流”是企業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)的必要條件?！伴_(kāi)源”來(lái)源于大家的創(chuàng )造和付出，“節流”在于減少不必要的浪費和支出?！伴_(kāi)源”和“節流”不是一句空話(huà)，而應是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。當前，集團正以數據化的形式全面展現每個(gè)團隊及個(gè)人“開(kāi)源節流”的成果。
第四，共建、共享。當前，集團正在加速打造共建共享的大平臺，每一位柯恩人都有很大的機會(huì )去實(shí)現企業(yè)價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值及自我價(jià)值。因此，所有人員應抓住機會(huì )，努力創(chuàng )造，實(shí)現更大的價(jià)值。
針對規模養殖，譚總監強調，要逐步實(shí)現規模養殖信息的表格化，各公司、各區域都應該將養殖信息進(jìn)行梳理并形成表格，明確和了解當地規模養殖客戶(hù)的情況。只有做到心中有數，才能更有目的性、針對性地采取營(yíng)銷(xiāo)策略。
針對服務(wù)商的定位，譚總監認為，要成為服務(wù)商，就要注重工作生活中的學(xué)習和積累，提升自身的服務(wù)知識和經(jīng)驗，擴展自己的思想和思維，才能更好地為規模養殖戶(hù)服務(wù)。
會(huì )上，譚總監闡述了畜禽及水產(chǎn)行業(yè)的現狀，認為飼料“標準化”是未來(lái)趨勢。在畜禽方面，所有業(yè)務(wù)人員應從防非整體解決方案、生產(chǎn)管理、養殖系統、散裝料、保險、豬苗銷(xiāo)售及購買(mǎi)的解決方案、精準營(yíng)養方案等方面多做一些了解，搭建起與客戶(hù)溝通的橋梁。
而對于水產(chǎn)，譚總監認為，水產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與畜禽行業(yè)有很大的不同。水產(chǎn)行業(yè)相比于畜禽行業(yè)有更高的服務(wù)需求，各公司應努力思考團隊服務(wù)技能的提升。同時(shí)，應積極尋找魚(yú)苗采購和成魚(yú)上市的渠道資源，這些對于我們開(kāi)發(fā)及維穩客戶(hù)將有很大的幫助。
談到標準化，譚總監列舉了可口可樂(lè )的案例，論述了它的標準化思路，指出可口可樂(lè )的口感不會(huì )因為銷(xiāo)售地域的不同而改變，在全球的口感都是一樣的。飼料同理，動(dòng)物品種是相對恒定的，從某種程度上說(shuō)，對營(yíng)養的需求也相對是固定的，產(chǎn)品技術(shù)配方應與動(dòng)物所需的營(yíng)養需求相對應，因此，產(chǎn)品營(yíng)養素的標準化、原料使用、飼企的單位毛利都將趨于穩定，而不是無(wú)序的競爭。業(yè)務(wù)人員對標的不應該是競爭企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，而應該回歸到養殖動(dòng)物的本身，即：我們的養殖動(dòng)物需要什么樣的產(chǎn)品及模式，才能實(shí)現價(jià)值最大化。
最后，譚總監對未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的方向，即：拳頭產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品的選擇問(wèn)題進(jìn)行了論述，一針見(jiàn)血地指出當前一些業(yè)務(wù)人員首先想到的是銷(xiāo)售容易賣(mài)的產(chǎn)品，即低價(jià)產(chǎn)品！但實(shí)際上價(jià)格因素往往不是決定客戶(hù)選擇飼料的首要因素，價(jià)值才是本質(zhì)。市場(chǎng)上也出現過(guò)客戶(hù)從高端料轉低端料后進(jìn)而流失的現象。因此，業(yè)務(wù)人員推廣產(chǎn)品時(shí)，應結合市場(chǎng)行情、客戶(hù)需求，推廣最合適的產(chǎn)品及模式。
集團已圍繞規模養殖服務(wù)商的定位梳理出畜禽水產(chǎn)的核心產(chǎn)品，各公司、各區域、各人員都應清晰地了解我們的核心產(chǎn)品是什么，認真分析和了解現在的形勢，并針對性地找到當下最適合推廣的產(chǎn)品。接下來(lái)，集團還將進(jìn)一步梳理公司產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)各公司也應積極梳理自身產(chǎn)品情況，思索不同類(lèi)型的客戶(hù)群體所適合的飼料產(chǎn)品及推廣方式。
