7月7日，集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在五樓多功能廳召開(kāi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧與專(zhuān)業(yè)知識培訓，江西弘遠畜牧有限公司總裁及南昌市輝耳科技有限公司董事長(cháng)饒小明應邀作了題為“淺談大客戶(hù)銷(xiāo)售管理”的主題演講，集團飼料板塊總裁戴朝洲、畜禽水產(chǎn)事業(yè)部總監譚崇桂及全體成員參與了本次培訓。
會(huì )上，饒總主要從“現有公司銷(xiāo)售框架及江西省區域狀況分析”，“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程、客戶(hù)評定及調查”，“大客戶(hù)維護維護及技巧”，“客戶(hù)管理的終極目標”四個(gè)方面進(jìn)行了深入淺出的講解。
針對客戶(hù)開(kāi)發(fā)，饒總指出，要清晰地認識到：我們不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求，而要聚焦于目標客戶(hù)，要對客戶(hù)進(jìn)行細分，可分為非目標客戶(hù)、高潛客戶(hù)和戰略客戶(hù)，其中戰略客戶(hù)具有非常高的開(kāi)發(fā)價(jià)值，應盡快盡力與之建立戰略合作伙伴關(guān)系，保證該類(lèi)客戶(hù)的最高級別的資源優(yōu)先級。要成功地開(kāi)發(fā)出這些戰略大客戶(hù)，就必須掌握“精準定位”、“高效拜訪(fǎng)”、“立場(chǎng)判定”、“需求識別”、“穩妥切入”、“步步為贏(yíng)”、“協(xié)同推進(jìn)”和“實(shí)戰教練”這八個(gè)技能，而大客戶(hù)管理的終極目標是要成為客戶(hù)的戰略資源。
在規模養殖服務(wù)商的戰略定位下，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部集中開(kāi)展以“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)”為主題的培訓，是畜禽水產(chǎn)事業(yè)部積極迎合定位、緊跟變革趨勢的重要舉措，不僅幫助所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步增強了規模養殖服務(wù)商定位的重要性和緊迫感，還有利于所有成員開(kāi)闊思路，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式助力于集團定位。
會(huì )后，與會(huì )人員紛紛表示，今后要以更全面、更系統的思路來(lái)理解和把握集團規模養殖服務(wù)商的戰略定位，增強對變革理念的領(lǐng)悟力、執行力，學(xué)以致用，以更加奮發(fā)有為的姿態(tài)投身到新征程，為企業(yè)戰略的實(shí)現與落地貢獻一份自己的力量。
