年初，集團提出了規模養殖服務(wù)商的企業(yè)戰略定位，并為此開(kāi)展了一系列配套措施，在創(chuàng )新發(fā)展的道路上篤行致遠、砥礪前行。時(shí)值歲末11月份，全年的工作還剩下不到2個(gè)月的時(shí)間，柯恩人在踐行規模養殖服務(wù)商的道路上又取得了哪些成就及階段性的成果？恰逢月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，小編也對贛州銷(xiāo)售團隊經(jīng)理助理李明勝進(jìn)行了采訪(fǎng)。
李明勝告訴小編：冰凍三尺非一日之寒！企業(yè)戰略的實(shí)現也是如此，需要在實(shí)踐工作中持之以恒地去探索，尤其是對規模養殖戶(hù)更是如此。因為養殖規模越大，養殖戶(hù)在需要做出選擇時(shí)也會(huì )越謹慎。而對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的難度自然就更大，開(kāi)發(fā)的過(guò)程也會(huì )相對更長(cháng)，心急吃不了熱豆腐。在這個(gè)過(guò)程中，品質(zhì)穩定、服務(wù)到位，仍是開(kāi)發(fā)規模養殖戶(hù)的重要法寶。
事實(shí)也是如此。小編在查閱畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的新開(kāi)客戶(hù)銷(xiāo)量統計表時(shí)，細心地發(fā)現李明勝所轄贛縣區域的新客戶(hù)魏老板就十分亮眼，8月份首次提貨，銷(xiāo)量在100噸左右。提起魏老板，李明勝記憶猶新，他說(shuō)自己從去年年底起就開(kāi)始關(guān)注了，其中的坎坷和波折不用細說(shuō)，因為時(shí)間足以說(shuō)明了一切。功夫不負有心人，直到今年8月份，柯恩飼料終于獲得了魏老板的高度認可并開(kāi)始合作。在魏老板的帶領(lǐng)下，當地一村的養殖戶(hù)大部分都在使用柯恩飼料。目前，柯恩飼料在該村的市場(chǎng)占有率已達到80%以上。
也許是記憶太深了！李明勝告訴小編：其實(shí)，魏老板今年年初就有換料想法了，并決定在3月份開(kāi)始試用柯恩飼料。消息一傳出后，其他飼料廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員聞風(fēng)而動(dòng)，采取低價(jià)傾銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略誘惑魏老板使用他們的飼料?？紤]到養殖成本日益增加的現實(shí)情況，魏老板當時(shí)還是決定轉用其他廠(chǎng)家的飼料。對于魏老板的選擇，李明勝給予尊重，雖然感覺(jué)到有些遺憾，但依然和魏老板保持著(zhù)良好關(guān)系，在魏老板需要時(shí)能積極為他排憂(yōu)解難。
時(shí)間很快，不知不覺(jué)四個(gè)月就過(guò)去了。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的使用，魏老板細心地發(fā)現自換料后自家豬并沒(méi)有達到其他飼料廠(chǎng)家宣傳的使用效果，反而是吃料多，不見(jiàn)長(cháng)。雖然表面看單包飼料的價(jià)格確實(shí)低了，但使用總量卻上去了，養殖成本大大提高，得不償失！發(fā)現這一情況后，魏老板火急火燎地找到李明勝，當即決定換用柯恩飼料！自8月開(kāi)始使用，到現在也快四個(gè)月了，魏老板頗為感慨地告訴李明勝：還是柯恩飼料好！一分錢(qián)一分貨，雖然單包價(jià)格有點(diǎn)高，但長(cháng)速快，料肉比低，適口性和毛色也好，糞便也少，是難得的好飼料！我有一個(gè)養殖朋友，小豬從出生到250斤的毛豬，使用柯恩飼料，只用了5個(gè)半月！
李明勝在跟小編分享這個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)案例時(shí)滿(mǎn)臉自信，他說(shuō)：目前，魏老板用料穩定，用料范圍包括保育料、膨化小豬料、懷孕哺乳料等各類(lèi)飼料，并且是柯恩飼料最忠實(shí)的義務(wù)宣傳員，平常都會(huì )和周?chē)酿B殖戶(hù)做推廣和養殖經(jīng)驗的交流。
在采訪(fǎng)中，李明勝也應邀為小編分享了自己在規模養戶(hù)開(kāi)發(fā)中的三點(diǎn)經(jīng)驗：
首先，就是要有耐心。因為達到一定規模以上的養戶(hù)，一般不會(huì )輕易換料，只有長(cháng)時(shí)間的客情積累以及產(chǎn)品和技術(shù)的有效傳播，才能逐漸地潛移默化、深入人心。
其次，要善于抓住機會(huì )，把握時(shí)機。一旦意向客戶(hù)在用料方面遇到困難或困惑時(shí)，要及時(shí)向客戶(hù)提供幫助，并有選擇地向客戶(hù)推薦針對性的品質(zhì)產(chǎn)品，打開(kāi)銷(xiāo)路。
最后，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要找準關(guān)鍵人物。要善于找到豬場(chǎng)的實(shí)際控制人而非管理者進(jìn)行推廣跟進(jìn)，這樣才能避免隔靴搔癢，實(shí)現事半功倍。
