新年伊始，萬(wàn)象更新。為進(jìn)一步明確新一年的產(chǎn)品方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，2月10日，身兼技術(shù)部負責人的戴朝洲總裁在集團五樓多功能廳為全體營(yíng)銷(xiāo)人員作了一場(chǎng)畜禽產(chǎn)品知識的培訓。他從“畜禽產(chǎn)品知識”、“2022年營(yíng)銷(xiāo)核心變革”、“整體激勵方案”這三個(gè)方面展開(kāi)，為集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部新一年的工作規劃指明了前進(jìn)的方向。
戴總強調，產(chǎn)品是我們與客戶(hù)之間的橋梁，作為一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，首先就是要將產(chǎn)品精準地介紹給客戶(hù)。當今，行業(yè)內的養殖結構正在發(fā)生變化，對應的產(chǎn)品結構和模式也隨之發(fā)生變化，那么相應營(yíng)銷(xiāo)的推廣模式也應發(fā)生變化。營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣的過(guò)程中，首先要了解市場(chǎng)，摸清當地的養殖結構、市場(chǎng)定位、競爭信息等，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，再針對性地推廣產(chǎn)品，為客戶(hù)解決困難、帶來(lái)價(jià)值。
戴總表示，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應從不同層次滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，其中最主要的便是產(chǎn)品需求。當前，集團的畜禽產(chǎn)品基本分為三個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)人員要根據不同的客戶(hù)、不同的使用階段推薦不同的飼料產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值得到充分的發(fā)揮。
會(huì )上，戴總還與參會(huì )人員分享了彭劍鋒的文章——《八大轉變，從企業(yè)家的企業(yè)到企業(yè)的企業(yè)家》，勉勵所有員工從八個(gè)方面進(jìn)行轉變——從企業(yè)“是我的”向“是我們的”轉變、從老板個(gè)人文化向組織文化轉變、從個(gè)人主觀(guān)評價(jià)向組織客戶(hù)評價(jià)轉變、從敬畏個(gè)人規則向敬畏組織理性規則轉變、從依靠個(gè)人智慧與能力向依靠組織智慧與能力轉變、從對老板個(gè)人負責與忠誠向對組織負責與忠誠轉變、從關(guān)注個(gè)別能人向關(guān)注人背后的機制制度轉變、從做生意向做事業(yè)轉變。
最后，作為春節后畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的第一天培訓，戴總向全體營(yíng)銷(xiāo)人員講解了2022年營(yíng)銷(xiāo)的核心變革與激勵方案。他指出，為了打破過(guò)去的干多干少、干好干壞都一樣的大鍋飯模式，今年營(yíng)銷(xiāo)已在公平、公正、公開(kāi)的原則上建立起了以大區為考核和評價(jià)對象的雙目標考核機制，讓每個(gè)人都能精準地明白自己的組織、績(jì)效、業(yè)績(jì)和最終的分配，實(shí)現多勞多得、少勞少得。因此，所有人員不能再沉睡于過(guò)去，要改變自己的思維，相信自己，努力發(fā)揮出自身最大的潛力，最終實(shí)現未來(lái)的共同富裕和美好生活。
