3月9日，湖北凱利特生物科技有限公司董事長(cháng)沈迅蒞臨柯恩集團總部，應邀為畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的全體營(yíng)銷(xiāo)人員作主題培訓，分享自己從一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的外行到業(yè)內銷(xiāo)冠、再到行業(yè)創(chuàng )業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，貼近實(shí)戰，接地氣，令與會(huì )人員茅塞頓開(kāi)，為更好地踐行“致力于成為優(yōu)秀的規模養殖服務(wù)商”企業(yè)戰略提供更多的思維方式。
在輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白后，沈迅以自身經(jīng)歷為例，繪聲繪色地向現場(chǎng)人員傳遞了自身過(guò)往的種種經(jīng)驗與體會(huì )。培訓中，他總結強調了以下幾點(diǎn)：
一、做業(yè)務(wù)要自信但不自傲，自謙但不自卑，要意識到自我是客戶(hù)的價(jià)值傳遞者，是為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的，與客戶(hù)的人格是對等的。
二、與客戶(hù)交流的過(guò)程中要多聽(tīng)少說(shuō)，抓住客戶(hù)表面甚至潛在的需求來(lái)宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。有針對性的賣(mài)點(diǎn)通常不要超過(guò)三個(gè)，與客戶(hù)的第一次產(chǎn)品介紹通常不要超過(guò)15分鐘。
三、在客戶(hù)不明確產(chǎn)品效果時(shí)，不要和客戶(hù)談價(jià)格，在客戶(hù)試料后，從利他的角度與客戶(hù)談價(jià)值。
四、做人要有一身正氣和傲氣，要說(shuō)到做到，堅持原則。
五、做業(yè)務(wù)實(shí)際上沒(méi)有什么特別的技巧，最重要的就是要勤勞，多拜訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)不是等來(lái)的，是辛苦付出得到的，只有付出才會(huì )獲得回報。要不帶功利性和目的性的用真心真情真意去與客戶(hù)交朋友，自然地慢慢地與客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品與服務(wù)。
六、做業(yè)務(wù)一定要說(shuō)真話(huà)，不要說(shuō)假話(huà)，一個(gè)謊言要用無(wú)數個(gè)更大的謊言來(lái)圓。在介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，要“知之為知之，不知為不知”，對于自己確定的事，要用非?？隙ǖ脑~語(yǔ)進(jìn)行表達，而對于自己不確定的事，不能不懂裝懂，要及時(shí)詢(xún)問(wèn)，給予客戶(hù)準確的答復。
最后，針對近期原料價(jià)格暴漲、豬價(jià)下滑等業(yè)內不容樂(lè )觀(guān)的低迷趨勢，沈迅鼓勵在場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員堅持下去，只要懂產(chǎn)品、懂為人，農牧行業(yè)依舊是值得奮斗的行業(yè)。
