轉眼上半年即將過(guò)去，在風(fēng)譎云詭的2022年，盡管出現了原料暴漲、疫情反彈等諸多不利因素，但在奮斗的過(guò)程中，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部依然出現了逆勢而上、化“?！睘椤皺C”的柯恩業(yè)務(wù)人員。如何把他們的成功經(jīng)驗進(jìn)行快速復制，智匯柯恩，用情商面對問(wèn)題，用智商解決問(wèn)題，就成為了本月?tīng)I銷(xiāo)會(huì )議的重要培訓主題之一。
6月9日，江西柯恩飼料有限公司副總經(jīng)理鄒錦富為全體成員帶來(lái)了“營(yíng)銷(xiāo)層面談?wù)勯_(kāi)發(fā)大客戶(hù)及規模豬場(chǎng)”的主題培訓。
培訓中，鄒錦富結合自身的經(jīng)驗與案例，從“為何要開(kāi)發(fā)大客戶(hù)及規模豬場(chǎng)”、“大客戶(hù)及規模豬場(chǎng)的摸排與選擇”、“目標大客戶(hù)及規模豬場(chǎng)的分類(lèi)”、“理順關(guān)系”、“了解客戶(hù)需求，制定開(kāi)發(fā)方案”、“參觀(guān)交流達成共識”、“售后服務(wù)跟進(jìn)”七個(gè)方面與在場(chǎng)人員進(jìn)行了經(jīng)驗分享。
他認為，在當前行業(yè)逐步趨于規?；?、集約化的大形勢下，業(yè)務(wù)人員要高度重視并充分認識到開(kāi)發(fā)大客戶(hù)及規模豬場(chǎng)的重要性，用實(shí)際行動(dòng)踐行致力于成為優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的集團戰略，積極學(xué)習，勇于實(shí)踐，善于反思。在規模豬場(chǎng)的摸排與選擇中，要注重對目標客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，首選經(jīng)營(yíng)模式和養殖觀(guān)念新穎、資金信用度良好、當地影響力強、對公司的品牌及產(chǎn)品認可度高的客戶(hù)，理順豬場(chǎng)內的組織結構和人際關(guān)系，最終制定針對性的開(kāi)發(fā)方案。
自2021年集團推行規模養殖服務(wù)商的企業(yè)戰略以來(lái)，市場(chǎng)上規模養戶(hù)的重要性日益凸顯。不斷提升自我業(yè)務(wù)能力、有技巧地選擇高潛力、高價(jià)值、高增長(cháng)的規?？蛻?hù)，緊跟行業(yè)和集團的發(fā)展步伐，或許是業(yè)務(wù)人員今后從事市場(chǎng)拓展的重要方向。
