6月9日，根據畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的安排，茂名柯恩飼料有限公司負責人兼銷(xiāo)售部經(jīng)理聶才平在集團總部五樓多功能廳為全體營(yíng)銷(xiāo)人員作了一場(chǎng)貼近實(shí)戰的主題培訓。
培訓中，聶才平以“產(chǎn)品、客戶(hù)、定位”三大方面為主線(xiàn)，依次論述了自身在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中積累的寶貴經(jīng)驗和案例。
產(chǎn)品方面，他將市場(chǎng)中的產(chǎn)品競爭分為價(jià)格競爭和價(jià)值競爭，認為柯恩飼料主要的市場(chǎng)競爭力在于價(jià)值競爭，業(yè)務(wù)人員要保持對工作、產(chǎn)品、企業(yè)的自信，充分利用好柯恩產(chǎn)品的功效、品質(zhì)和口碑，給客戶(hù)提供質(zhì)量穩定、安全可靠、更有競爭力的飼料產(chǎn)品。
針對客戶(hù)與定位，聶才平強調，在市場(chǎng)摸排時(shí)，就要充分考慮客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念、能力、實(shí)力、信譽(yù)，從各方面來(lái)篩選針對性的客戶(hù)，以經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)對待客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造需求、解決問(wèn)題，傳遞價(jià)值。
通過(guò)本次培訓，全體業(yè)務(wù)人員更進(jìn)一步地認識到了價(jià)值競爭、規模養殖對市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性，為集團進(jìn)一步實(shí)現優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的企業(yè)戰略奠定了基礎。
