為共享經(jīng)驗、樹(shù)立榜樣，集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部6月份在五樓多功能廳召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)主題分享，江西柯恩銷(xiāo)售部大區經(jīng)理鄒曉偉、漳州柯恩銷(xiāo)售部大區經(jīng)理夏金禮、南昌柯恩銷(xiāo)售部經(jīng)理謝小青受邀分享自身心得，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部全體成員參與了本次活動(dòng)。
鄒曉偉以“了解自己的客戶(hù)”、“我能為客戶(hù)做什么”和“了解主要競爭對手”為主題分享了自己的市場(chǎng)心得。他表示，在市場(chǎng)首先要了解自己的客戶(hù)，摸清自身所轄客戶(hù)的基本信息，然后根據客戶(hù)的需求為客戶(hù)解決資源、資金等問(wèn)題，同時(shí)要注意同市場(chǎng)競爭廠(chǎng)家的政策、價(jià)格及產(chǎn)品特點(diǎn)，知己知彼，方能百戰不殆。
夏金禮從“我們如何選擇客戶(hù)”及“如何幫公司獲取利潤”兩方面分享了潮汕區市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗，他強調，業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，要始終以我是公司的一員，站在公司的角度以公司利益為重，嚴格按照公司政策執行，絕不能為了開(kāi)發(fā)客戶(hù)而開(kāi)發(fā)客戶(hù)；針對老客戶(hù)，也要在公司政策允許范圍內給予優(yōu)惠，不能隨便答應一些無(wú)理的要求。
謝小青結合自身體會(huì )從“營(yíng)銷(xiāo)員的自我修養”，“精準把握市場(chǎng)特點(diǎn)、突破重點(diǎn)”，“有效、有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案”，“市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和解決方法”四個(gè)角度分享了自我經(jīng)驗。他表示，業(yè)務(wù)人員要有團結、互助的團隊精神，勤奮、積極、樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)和以市場(chǎng)業(yè)務(wù)為中心的大局觀(guān)念，做好自身市場(chǎng)的基礎工作，關(guān)注市場(chǎng)內養殖戶(hù)用料、養殖模式的變化，針對不同的客戶(hù)采取不同的開(kāi)發(fā)方案和應對方法，看準客戶(hù)主動(dòng)出擊。
好風(fēng)憑借力，送我上青云。不同的思想交匯，定能碰撞出不同的智慧火花。本次經(jīng)驗分享會(huì )，不僅讓柯恩業(yè)務(wù)人員了解了不同地區的市場(chǎng)形勢，更讓大家堅定了信心、汲取了經(jīng)驗，為踐行集團規模養殖服務(wù)商的企業(yè)戰略打下了基礎。
