7月9日上午，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在集團五樓多功能廳召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)主題分享，漳州公司副負責人譚小湖受邀分享自身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
譚小湖以“淺談新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略”為主題，分享了“自身團隊27天成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，40天銷(xiāo)量破百，兩個(gè)半月銷(xiāo)量突破五百?lài)崱钡氖袌?chǎng)經(jīng)驗。他強調，客戶(hù)開(kāi)發(fā)沒(méi)有固定的方式方法，營(yíng)銷(xiāo)策略應隨著(zhù)客戶(hù)（市場(chǎng)）需求的變化而變化，只有準確地了解客戶(hù)（市場(chǎng)）的需求，才能實(shí)現精準開(kāi)發(fā)。
會(huì )中，他詳細介紹了自身團隊從入駐市場(chǎng)到客戶(hù)成功訂貨的真實(shí)經(jīng)歷。從當地市場(chǎng)的摸排，到重點(diǎn)規?？蛻?hù)的篩選；從突破口的尋找，到市場(chǎng)的精準定位；從初期客戶(hù)的曲折開(kāi)發(fā)，到后期客戶(hù)的順利接洽……譚小湖繪聲繪色的解說(shuō)，讓全場(chǎng)聽(tīng)眾身臨其境，仿佛瞬間穿越到了那段跌宕起伏的開(kāi)發(fā)過(guò)程中。譚小湖對此總結道：開(kāi)發(fā)客戶(hù)一定要深挖需求，放大痛點(diǎn)，然后針對痛點(diǎn)提供切實(shí)可行的解決方案并產(chǎn)生共鳴，客戶(hù)在利益和便捷的驅使下，與公司展開(kāi)合作自然是水到渠成的事情。
譚小湖還結合市場(chǎng)案例就規模豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)分享了自身觀(guān)點(diǎn)。他認為，相較于小型客戶(hù)，規模豬場(chǎng)客戶(hù)會(huì )更加看重飼料廠(chǎng)家的綜合實(shí)力，我們要充分利用公司的各種宣傳平臺，善于將公司的硬實(shí)力和軟實(shí)力及時(shí)傳遞給客戶(hù)，提升自我的競爭能力。
漳州公司負責人鐘贛?，F場(chǎng)對譚小湖團隊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例分享了自身的感受，他表示：一方面，譚小湖團隊成員進(jìn)入空白市場(chǎng)時(shí)正值福建疫情反撲之時(shí)，團隊成員在這樣的環(huán)境下能夠拒絕躺平，不拋棄、不放棄，最終在不到一個(gè)月的時(shí)間內順利開(kāi)發(fā)出當地的規?？蛻?hù)，令人十分感動(dòng)，也讓更多的業(yè)務(wù)人員看到了希望，樹(shù)立了信心，點(diǎn)燃了激情。這種市場(chǎng)正能量是團隊建設不可或缺的重要組成部分。另一方面，作為漳州公司負責人，自己看到團隊成員在市場(chǎng)開(kāi)拓中因出現黃碼（健康碼）而受到各種歧視，心中又十分難受，感謝他們的辛勤付出。在這樣特殊的形勢下，顯現出了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的不易，更顯示了漳州公司全體同仁全力以赴、盡心竭力的工作態(tài)度。
星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負有心人，譚小湖團隊的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，給在場(chǎng)人員做好今后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了更多啟迪與信心，相信廣大業(yè)務(wù)人員定能從中汲取經(jīng)驗，取長(cháng)補短，為實(shí)踐集團優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的企業(yè)戰略盡己所能。
