進(jìn)入夏季，魚(yú)兒生長(cháng)發(fā)育進(jìn)入關(guān)鍵階段，魚(yú)料銷(xiāo)售也進(jìn)入旺季。如何抓住這波關(guān)鍵期保障魚(yú)兒的健康成長(cháng)是所有養殖戶(hù)心中的頭等大事。
江西的黃老板是柯恩魚(yú)料多年的經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)銷(xiāo)阿加西662成魚(yú)配合飼料和柯恩6612草魚(yú)膨化配合飼料，是當地規模最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一。肖彬彬自去年調至南昌公司開(kāi)始銷(xiāo)售魚(yú)料之時(shí)便與黃老板保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，去年光黃老板一人就在當地銷(xiāo)售了近700噸魚(yú)料，預計今年魚(yú)料銷(xiāo)量將達上千噸。針對柯恩魚(yú)料，黃老板也給出了較高的評價(jià)，他由衷地贊嘆道：用柯恩魚(yú)料，魚(yú)兒長(cháng)速快、體型好，養戶(hù)也認可，確實(shí)還可以！
肖彬彬也憑借這些忠實(shí)的老客戶(hù)穩固了銷(xiāo)量，加上新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的增量，上月考核目標完成率達122.21%，挑戰目標完成率達116.39%。上半年新開(kāi)魚(yú)料客戶(hù)6名，貢獻新增銷(xiāo)量達200噸以上。對此，肖彬彬也分享了自身的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗：
一、要實(shí)現銷(xiāo)量增加，就必須在維護老客戶(hù)的基礎上積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尤其是要維護好規模以上的老客戶(hù)。老客戶(hù)作為公司產(chǎn)品多年的使用者，對產(chǎn)品和公司都比較熟悉，維護成本遠小于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，如果盲目只關(guān)注新客戶(hù)導致老客戶(hù)流失，尤其是規模以上客戶(hù)流失，就得不償失了。自己能實(shí)現銷(xiāo)量的穩步增加，其中一個(gè)很大的原因就是自己的老客戶(hù)較為穩定，大家齊心協(xié)力做市場(chǎng)，形成合力。
二、在與客戶(hù)保持良好的客情關(guān)系的同時(shí)，要善于針對不同的客戶(hù)提供精準的服務(wù)。有的客戶(hù)是養殖新手，就要給他提供養殖知識方面的支持服務(wù)，幫助他測水質(zhì)做好調水等綜合服務(wù)；有的客戶(hù)養殖多年，看重養殖效益，我們就要學(xué)會(huì )給客戶(hù)算成本，計算飼料的投入產(chǎn)出比，用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現。只要很好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求，就能做好市場(chǎng)，形成蝴蝶效應。
三、未雨綢繆，立足長(cháng)遠規劃，積極對來(lái)年市場(chǎng)進(jìn)行提早布局。肖彬彬告訴小編，他今年上半年開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，其實(shí)早就在去年下半年就已經(jīng)開(kāi)始布局。每年年初是開(kāi)發(fā)魚(yú)料客戶(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，只有提前了解市場(chǎng)，切入客戶(hù)，對當地市場(chǎng)情況進(jìn)行提前熟悉，才能在第二年的開(kāi)發(fā)做到心中有數、游刃有余。
炎炎夏日，養殖關(guān)鍵期，選擇一款口碑好、質(zhì)量穩定的好飼料至關(guān)重要，柯恩飼料值得您的信賴(lài)。
