開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是市場(chǎng)開(kāi)拓永恒的旋律。近期，南昌公司大區經(jīng)理田志平在接受采訪(fǎng)時(shí)略帶興奮地告訴小編：自己上個(gè)月一次性開(kāi)發(fā)了5個(gè)客戶(hù)，截止二季度，本年已開(kāi)發(fā)出了9名新客戶(hù)，十分開(kāi)心。帶著(zhù)好奇，小編也向他請教了新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，他認為應該做好以下三點(diǎn)：
一、以產(chǎn)品穩定的經(jīng)濟效益打動(dòng)客戶(hù)。產(chǎn)品好不好，效果最重要，只有能給客戶(hù)帶去價(jià)值、帶來(lái)經(jīng)濟效益的產(chǎn)品才能始終獲得客戶(hù)的青睞。在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，要注重將過(guò)往一些經(jīng)濟效益好的市場(chǎng)案例告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)自己盤(pán)算。相信在利益的驅使下，客戶(hù)一定會(huì )心動(dòng)并最終產(chǎn)生行動(dòng)。關(guān)鍵是我們自己要對產(chǎn)品熟悉，要有信心。
二、以老帶新，讓客戶(hù)介紹客戶(hù)。受時(shí)間和精力的影響，業(yè)務(wù)人員不可能長(cháng)期待在同一個(gè)區域，對當地的養殖人群了解也往往沒(méi)有本地養殖戶(hù)清楚，與當地養戶(hù)溝通也存在一定的排斥。此時(shí)，業(yè)務(wù)人員要善于利用原來(lái)的老客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，利用他們的人際關(guān)系和成功案例進(jìn)行宣傳，從而達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、一定要在維護老客戶(hù)的基礎上開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，才能保持銷(xiāo)量的正增長(cháng)和市場(chǎng)關(guān)系的不斷擴大。
為了佐證自己的看法，田志平與小編分享了一則上月利用老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的案例。
江西的G老板是當地二十多年的養魚(yú)戶(hù)，具有充分的養殖經(jīng)驗和對飼料品質(zhì)的“鑒定力”，一年用料可達百?lài)?。一次偶然的機會(huì )，G老板了解到當地的養殖戶(hù)H老板去年使用柯恩魚(yú)料——帥大992草魚(yú)料，養魚(yú)效益非常不錯，而且H老板已經(jīng)使用兩、三年了，產(chǎn)品質(zhì)量十分穩定。在H老板的推薦下，G老板主動(dòng)聯(lián)系到了田志平。
田志平根據G老板的池塘特點(diǎn)，推薦了阿加西662和帥大9912草魚(yú)膨化飼料。截止上月，G老板已提貨兩次，他的反饋評價(jià)是：柯恩飼料價(jià)格適中，質(zhì)量穩定，自己會(huì )持續使用。
柯恩致力于成為優(yōu)秀的規模養殖服務(wù)商，柯恩飼料一直以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)，能夠幫助養殖戶(hù)獲得更好的養殖效益，值得您信賴(lài)。
