月初，集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在總部五樓多功能廳召開(kāi)培訓會(huì )議，各區域經(jīng)理受邀分享了自身在市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗。
大區經(jīng)理鄒錦萍結合自身的心得體會(huì )，與大家分享了他在市場(chǎng)上的四點(diǎn)經(jīng)驗。第一，不管行業(yè)怎么變化，要緊跟公司的發(fā)展理念，重點(diǎn)主推拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品檔次水平和產(chǎn)品質(zhì)量。第二，要立足長(cháng)遠，做好市場(chǎng)規劃，更好地選擇客戶(hù)。比如有一些年紀偏大的客戶(hù)，銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸萎縮，而他們的子女對飼料生意也不感興趣，沒(méi)有激情，這時(shí)候就要重新考慮市場(chǎng)的布局。第三，選擇（開(kāi)發(fā)）新客戶(hù)的時(shí)候，要充分考慮到客戶(hù)的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、信譽(yù)度和當地的影響力，才能更順利地開(kāi)發(fā)和更好地做好后續服務(wù)。第四，豬場(chǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)之后，做好售后非常重要。大型豬場(chǎng)內部關(guān)系復雜，用料一般也不會(huì )單用一種，我們只有隨時(shí)掌握豬場(chǎng)內的最新動(dòng)態(tài)，才能更好地做好服務(wù)，保證飼料使用的穩定性。
區域經(jīng)理謝洪慧也結合自身的市場(chǎng)案例，與大家分享了自己開(kāi)發(fā)當地一家規模豬場(chǎng)的真實(shí)經(jīng)歷。他強調，在開(kāi)發(fā)大型豬場(chǎng)時(shí)，要充分利用當地的人脈資源，找到豬場(chǎng)的實(shí)際控制人，才能確保用料長(cháng)久。同時(shí)，要熟悉自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的效果、特點(diǎn)、數據做到心中有數，必須懂豬懂產(chǎn)品，才能將產(chǎn)品順利推銷(xiāo)出去。
區域經(jīng)理謝寶元分享了自己和團隊成員開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)案例，詳細說(shuō)明了在營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中要善于抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，只有滿(mǎn)足并創(chuàng )造客戶(hù)需求，才能更好地服務(wù)客戶(hù)，才能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
知識是學(xué)來(lái)的，能力是練出來(lái)的，經(jīng)驗是總結出來(lái)的。作為長(cháng)期堅守在市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，他們的成功經(jīng)驗是所有業(yè)務(wù)人員不可多得的寶貴財富，定能給在場(chǎng)聽(tīng)眾帶去不一樣的精神啟迪，為集團優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的戰略增光添彩。
