又到了一年一度水產(chǎn)飼料銷(xiāo)售的高峰期，作為柯恩水產(chǎn)飼料去年推出的新款拳頭產(chǎn)品——柯季寶也展現出了不凡的成績(jì)。以南昌公司營(yíng)銷(xiāo)人員袁遠金為例，7月份柯季寶的銷(xiāo)量，環(huán)比增長(cháng)了63.6%，同比增長(cháng)了393.3%，彰顯了這款拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
柯季寶是柯恩水產(chǎn)依托集團技術(shù)研究部門(mén)及簽約合作的國內著(zhù)名高等院校的技術(shù)轉化平臺，結合多年的科研及實(shí)踐經(jīng)驗，運用“精準營(yíng)養”的技術(shù)路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)出的草魚(yú)四季專(zhuān)用料，旨在解決草魚(yú)生長(cháng)各階段的養殖難題和水產(chǎn)養殖一年四季的痛點(diǎn)，針對恢復期（3-4月）、病害期（5-6月）、高溫期（7-8月）、快大期（9-10月）、越冬期（11-12月）所采取的積極應對策略，從而讓魚(yú)兒體質(zhì)更健壯、生長(cháng)更迅速，提高養殖戶(hù)效益，是一年四季都可以使用的好飼料。
說(shuō)到柯季寶的推廣方法，袁遠金反復重復著(zhù)一句話(huà)——把客戶(hù)的魚(yú)塘當成自己的魚(yú)塘來(lái)對待，用真心和真誠去打動(dòng)客戶(hù)。對此，他以自己開(kāi)發(fā)的柯季寶客戶(hù)H老板為例，講述了他的開(kāi)發(fā)過(guò)程。
H老板是當地小有規模的養殖戶(hù)，在當地有500畝水面，主養草魚(yú)、鯽魚(yú)，自去年開(kāi)始就使用柯季寶，長(cháng)勢不錯，他對柯季寶的使用效果也較為認可。H老板最初是通過(guò)同村養戶(hù)S老板的介紹開(kāi)始了解柯恩飼料。當時(shí)S老板正在使用柯恩的6612草魚(yú)膨化飼料，而且已使用了兩、三年的時(shí)間，對柯恩水產(chǎn)飼料的反饋較好。經(jīng)過(guò)S老板的對比，發(fā)現柯恩水產(chǎn)飼料相比其它飼料，在噸產(chǎn)量上擁有很大的比較優(yōu)勢，喂養出來(lái)的魚(yú)更加健壯，養殖效益也更好。在S老板的推薦下，H老板聯(lián)系上了袁遠金，向他仔細了解柯恩水產(chǎn)飼料的情況。
接到H老板電話(huà)之時(shí)，恰逢柯季寶新品上市，袁遠金在了解了H老板的情況和需求后，為他推薦了更為適合的柯季寶草魚(yú)配合飼料。說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難，對于當地沒(méi)有市場(chǎng)先例的柯季寶，H老板自然是將信將疑，并沒(méi)有馬上答應使用柯季寶。袁遠金并沒(méi)有因此放棄，自與H老板聯(lián)系后，他每周都會(huì )去H老板的魚(yú)塘查看走訪(fǎng)，時(shí)刻關(guān)注H老板魚(yú)塘的最新動(dòng)向，主動(dòng)提供水質(zhì)檢測等相關(guān)服務(wù)，為H老板排憂(yōu)解難。不僅如此，為讓H老板更好地了解柯恩飼料，袁遠金還不辭辛苦地帶領(lǐng)H老板前往南昌公司實(shí)地參觀(guān)，讓H老板以眼見(jiàn)為實(shí)的方式進(jìn)一步了解柯恩飼料的品牌價(jià)值和生產(chǎn)工藝。
真心換真情，時(shí)間長(cháng)了，H老板與袁遠金也逐漸熟絡(luò )起來(lái)，并為袁遠金堅持不懈的精神所打動(dòng)，認為可以信賴(lài)，最終決定嘗試使用柯季寶。
使用柯季寶后，H老板驚喜地發(fā)現魚(yú)塘中的魚(yú)長(cháng)勢十分不錯，開(kāi)心地與袁遠金分享自己的養魚(yú)心得體會(huì )。為進(jìn)一步驗證柯季寶的養殖效果，H老板近期做了隨機打樣，對柯季寶的階段長(cháng)勢更加深信不疑，十分認可！
去年，H老板的柯季寶年用量在300噸左右，今年的用量預計可以實(shí)現翻倍。
