——李明勝分享銷(xiāo)售新訣竅
“我個(gè)人覺(jué)得，這是個(gè)當前飼料銷(xiāo)售的好方法，能夠取得1+1>2的效果，希望可以與大家分享！”李明勝接受小編采訪(fǎng)時(shí)開(kāi)心地說(shuō)。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭力的日益加劇和廣大養殖戶(hù)生物安全防控意識的逐漸加強，廣大業(yè)務(wù)員在日常的拜訪(fǎng)和跟進(jìn)客戶(hù)中遇到的困難越來(lái)越多。自今年五月份集團旗下高標準投建的崇義豬場(chǎng)開(kāi)始賣(mài)豬后，許多業(yè)務(wù)員也開(kāi)始開(kāi)拓一種新的飼料銷(xiāo)售思路——“以豬銷(xiāo)料”，李明勝便是其中的一員。
從5月份開(kāi)始，李明勝便在推銷(xiāo)飼料的同時(shí)銷(xiāo)售崇義豬場(chǎng)的種豬，逐漸接觸到業(yè)內更廣泛的養殖群體。在與他們溝通交流的過(guò)程中，為詳細了解到種豬的品種、來(lái)源等信息，養殖戶(hù)們都會(huì )仔細而謹慎地向李明勝詢(xún)問(wèn)豬場(chǎng)的相關(guān)情況，而李明勝也會(huì )借此向養殖戶(hù)們宣傳集團投資2億元建造的崇義柯恩豬場(chǎng)情況，如AIRWORKS垂直通風(fēng)系統、全漏縫地板、自動(dòng)飼喂、自動(dòng)控溫等先進(jìn)設備與模式以及崇義豬場(chǎng)新品種、新場(chǎng)地、新母豬，健康度好，豬好養、不易生病、瘦肉率高、綜合賣(mài)價(jià)高的優(yōu)勢。以種豬銷(xiāo)售的媒介，李明勝在推銷(xiāo)種豬的同時(shí)，也向養殖戶(hù)們介紹了崇義豬場(chǎng)飼料的供給情況，并表示，崇義柯恩就是一直使用柯恩飼料的散裝料，養出來(lái)的豬不僅不拉稀、長(cháng)勢快，還皮毛紅亮、不易生病，這些健康活潑的種豬就是最好的證明。
看到柯恩飼料養豬的實(shí)際效果，購買(mǎi)崇義種豬的養殖戶(hù)也都紛紛對柯恩飼料“動(dòng)了心”。比如江西的一位謝老板，自繁自養，有十幾年的養殖經(jīng)驗，本來(lái)并不考慮換料，對李明勝剛開(kāi)始的飼料推薦都不為所動(dòng)，明確表示當前養豬不想換料。但當后期通過(guò)李明勝了解到崇義種豬正在售賣(mài)后，便又重新燃起了對柯恩飼料的興趣，謝老板覺(jué)得，這么大規模的豬場(chǎng)都在用柯恩飼料，而且還養的不錯，想來(lái)柯恩飼料也不會(huì )差！現在柯恩的服務(wù)也挺好，用柯恩種豬加柯恩飼料，我一樣也可以養出這么好的豬！
由此，謝老板通過(guò)李明勝買(mǎi)了一批崇義豬場(chǎng)的種豬，并使用上了柯恩飼料。幾個(gè)月過(guò)去，謝老板反饋：柯恩不僅豬好養，飼料也很好，自己的判斷果然沒(méi)錯！所以，謝老板還積極給自家親戚朋友廣泛宣傳柯恩種豬和飼料，預計將帶動(dòng)3戶(hù)規模以上的養殖戶(hù)。
在謝老板處取得成功后，憑借這一“種豬+飼料”的銷(xiāo)售模式，李明勝便將經(jīng)驗推廣開(kāi)來(lái)，并成功又開(kāi)發(fā)出了多名養殖戶(hù)。李明勝開(kāi)心地說(shuō)：光憑借這個(gè)模式，我本月的月銷(xiāo)量就已較上月增加了近200噸，預計后期的銷(xiāo)量增長(cháng)還會(huì )更加明顯。
