新年新氣象，奮力開(kāi)新局。為進(jìn)一步凝心聚力，幫助全體成員迅速收心歸位，以嶄新的面貌和狀態(tài)開(kāi)啟新一年的各項工作，2月13日，畜禽水產(chǎn)事業(yè)部在集團五樓多功能廳開(kāi)展“聚焦大客戶(hù)，鑄就新未來(lái)”的主題培訓，總監譚崇桂主持，全體成員參與培訓。
培訓圍繞“為什么要聚焦大客戶(hù)開(kāi)發(fā)”、“如何進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)”、“如何踐行優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商”、“如何實(shí)現2023年雙目標”、“2023年集團產(chǎn)品規劃與市場(chǎng)推廣”五個(gè)方面進(jìn)行，深入淺出地論述了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)在當下形勢下的重要性和必要性，為大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和雙目標的實(shí)現提供了思路和方法，引導全體成員用自身行動(dòng)踐行優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商。
譚總強調，大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)首先要改變思想，把開(kāi)發(fā)的主要精力放在大型養殖場(chǎng)和大經(jīng)銷(xiāo)商上，跟隨集團優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的變革步伐，轉換思路，調整方向。其次，要摸透市場(chǎng)，做到精準化營(yíng)銷(xiāo)，對不同發(fā)展潛力的客戶(hù)采取不同的行動(dòng)方針，并做出改變。第三，要善于尋求資源、利用工具，提前預判客戶(hù)的想法和需求，靈活變通。最后，在客戶(hù)對產(chǎn)品有了初步的了解后，適度開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)打開(kāi)全方位了解公司和產(chǎn)品的大門(mén)，為后續的跟進(jìn)溝通作開(kāi)發(fā)鋪墊。
在新一年如何踐行優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商方面，譚總提出，廣大業(yè)務(wù)人員要圍繞客戶(hù)需求，產(chǎn)品價(jià)值，多角度、多維度、主動(dòng)性去開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，多進(jìn)行企業(yè)正能量和優(yōu)秀案例的宣傳，持續開(kāi)展多維度的大客戶(hù)俱樂(lè )部，讓客戶(hù)成為我們的“圈內人”。同時(shí)，集團也將在新一年對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行服務(wù)意識的加強，強化窗口的服務(wù)意識，提升企業(yè)的整體精神面貌。
最后，譚總對如何實(shí)現2023年雙目標的具體措施和集團水產(chǎn)料的市場(chǎng)規劃與市場(chǎng)推廣進(jìn)行了闡釋?zhuān)硎炯瘓F水產(chǎn)料將繼續圍繞產(chǎn)品價(jià)值，用戶(hù)價(jià)值而設計產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的低蛋白日糧和精準營(yíng)養設計；圍繞客戶(hù)最適與最優(yōu)產(chǎn)品，繼續整合和優(yōu)化品種及料型，統一開(kāi)票的規范操作，外在層面做減法，內在層面做加法，由內而外地詮釋優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商的企業(yè)戰略。
