就在大家還在爭論打“價(jià)格戰”還是打“價(jià)值戰”的時(shí)候，柯恩經(jīng)典產(chǎn)品——膨化小豬料已悄然給出了精準答案。盡管柯恩一直秉承價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，也獲得了柯恩飼料以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)的良好口碑，但在國內外經(jīng)濟形勢不看好，通貨膨脹壓力緊逼，能源和原料價(jià)格維持高位運行以及豬價(jià)持續低迷的多重壓力之下，包括廣大養殖戶(hù)、飼料企業(yè)以及飼料從業(yè)者在內的多數人群也開(kāi)始了猶豫與徘徊，陷入了困境。
而在6月初的集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部培訓大會(huì )上，譚崇桂總監也給出了自己的答案：要堅持朝著(zhù)品質(zhì)這個(gè)方向去發(fā)展，行情越差，我們越要堅守底線(xiàn)，堅守品質(zhì)路線(xiàn)不動(dòng)搖；要堅持“價(jià)值導向，結果評價(jià)”的工作思路……
這就是柯恩給市場(chǎng)給客戶(hù)吃下的“定心丸”。也就是說(shuō)，價(jià)值競爭是柯恩人的底線(xiàn)思維，也是品牌價(jià)值。
事實(shí)也是如此！價(jià)格競爭終究會(huì )是曇花一現，而價(jià)值競爭才是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。這一點(diǎn)，從柯恩經(jīng)典產(chǎn)品——膨化小豬料的銷(xiāo)量似乎可以看出門(mén)道。
毫無(wú)疑問(wèn)，熟悉柯恩飼料的客戶(hù)都知道，膨化小豬料是柯恩的主導產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，銷(xiāo)量占比非常大。根據銷(xiāo)量報表，2023年1月1日-6月14日，柯恩膨化小豬料同比逆勢增長(cháng)了50%多，顯示出這款產(chǎn)品的強大市場(chǎng)生命力以及市場(chǎng)（客戶(hù)）對這款產(chǎn)品的喜愛(ài)與信賴(lài)。
而且除了個(gè)別邊遠企業(yè)，集團旗下絕大部分公司均實(shí)現了同比增長(cháng)，具有普遍性。尤其是南昌柯恩，更是同比實(shí)現了211%的增長(cháng)；常德柯恩同比也增長(cháng)了近50%！
令人感到欣慰的是集團在力推散裝料轉型發(fā)展的過(guò)程中，柯恩膨化小豬料亦發(fā)揮了“主力軍”和“敲門(mén)磚”的作用，散裝料同比增長(cháng)了533%，其中膨化小豬料同比增長(cháng)了991%；膨化小豬料占了散裝料總銷(xiāo)量的近50%?？梢哉f(shuō)，柯恩膨化小豬料已成為了“柯恩飼料”的代名詞，也是捍衛柯恩飼料以質(zhì)量穩定著(zhù)稱(chēng)市場(chǎng)的良好口碑的重要力量。
柯恩膨化小豬料是“價(jià)值競爭”的縮影，它好在哪里？第一，是一款具有十幾年歷史的經(jīng)典產(chǎn)品，歲月洗禮，彰顯品質(zhì)；第二，是一款與時(shí)俱進(jìn)的好產(chǎn)品。2022年被認定為首屆“江西精品”（在歷屆江西省名牌產(chǎn)品中精選了20個(gè)產(chǎn)品），并作為唯一的飼料產(chǎn)品入選2022年度贛州市名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄（第一批）；第三，是一款具有深厚市場(chǎng)底蘊和廣泛市場(chǎng)區域的放心產(chǎn)品。就是因為膨化小豬料，也讓柯恩擁有了5年以上、10年以上甚至是十幾年的穩定客戶(hù)群，而且遍布長(cháng)江以南地區，好評如潮。
何為價(jià)值競爭？價(jià)值競爭是指企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)上通過(guò)提供更高質(zhì)量、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更低價(jià)格等方式來(lái)爭奪市場(chǎng)份額的競爭。價(jià)值競爭的好處包括：
1、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：為了贏(yíng)得市場(chǎng)份額，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足消費者的需求和期望。
2、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新：為了在市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，推出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、降低價(jià)格：通過(guò)價(jià)值競爭，企業(yè)可以通過(guò)提高效率和降低成本來(lái)降低產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格，從而吸引更多的消費者。
4、促進(jìn)市場(chǎng)競爭：價(jià)值競爭可以促進(jìn)市場(chǎng)競爭，使市場(chǎng)更加公平和透明，消費者可以從中獲得更多的選擇和更好的服務(wù)。
5、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展：價(jià)值競爭可以促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力和創(chuàng )新能力，推動(dòng)經(jīng)濟的增長(cháng)和發(fā)展。
可以說(shuō)，價(jià)值競爭是集團致力于成為“優(yōu)秀規模養殖服務(wù)商”企業(yè)新戰略的重要基石。要使自己成為“優(yōu)秀”，就必須秉承“價(jià)值競爭”，與眾不同。
