說(shuō)明：本文的觀(guān)點(diǎn)來(lái)源于銷(xiāo)售數據的真實(shí)分析，受專(zhuān)業(yè)技能和知識面的局限，觀(guān)點(diǎn)不一定正確，僅供參考。為了更好地推薦產(chǎn)品，本文使用了包裝料的圖片進(jìn)行闡述。
至少對柯恩飼料來(lái)說(shuō)，今年上半年迎來(lái)了散裝料“井噴時(shí)代”。具體數據，已在昨天的微信報道中做了簡(jiǎn)要分析，不再贅敘。如果再對這些真實(shí)數據做進(jìn)一步分析的話(huà)，我們就很容易看出柯恩有哪些散裝料品種已受到規模豬場(chǎng)的信賴(lài)。今天的文章就是想做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，幫助更多的意向規模養殖戶(hù)少“走彎路”，從而更加精準地鋪捉到自己的需求。
從客觀(guān)來(lái)講，銷(xiāo)量就代表了一定的市場(chǎng)需求，是品牌價(jià)值的直接體現。繼續以江西柯恩為例，毫無(wú)疑問(wèn)，目前銷(xiāo)量最好的品種就是柯恩膨化小豬料！
首屆江西精品、十幾年的經(jīng)典老產(chǎn)品，可以說(shuō)，膨化小豬料就是柯恩飼料向外推薦的一張靚麗名片。從銷(xiāo)量數據來(lái)看，占了散裝料的44%。如果僅從市售銷(xiāo)量的占比來(lái)看，更是驚人，達到了58%，占了近六成銷(xiāo)量。當然，如果從集團旗下規模豬場(chǎng)的自用情況來(lái)看，也占了40%，也就是占了四成銷(xiāo)量。由此可見(jiàn)，柯恩膨化小豬料不僅集團自己再使用，其它規模豬場(chǎng)也在廣泛使用。主導產(chǎn)品的江湖地位，實(shí)至名歸！
第二款要推薦的是保育料，主要是“101保育料”和“200ABC保育奶粉料”這兩款產(chǎn)品，而且分化明顯?！?01保育料”主要是市售占主導，約占10%；“200ABC保育奶粉料”主要是集團規模豬場(chǎng)，約占13.8%。其實(shí)，101保育料也是一款比較老的經(jīng)典產(chǎn)品，是柯恩在乳豬料研發(fā)上的一款匠心產(chǎn)品。很多柯恩資深用戶(hù)都習慣了“101保育料+膨化小豬料”的飼喂模式。至于使用效果，不言而喻，不然誰(shuí)會(huì )十年如一日的這樣搭配使用？“200ABC保育奶粉料”是一款針對規模養殖而推出的更具價(jià)值產(chǎn)品，2018年通過(guò)了科學(xué)技術(shù)部的查新報告，被列入江西省2018年省級新產(chǎn)品試制計劃，其特點(diǎn)就是好過(guò)渡、好口味、好消化。因為集團旗下的豬場(chǎng)自己都在使用“200ABC保育奶粉料”，使用效果就不用去細說(shuō)了，想想就明白了。
第三款產(chǎn)品還想說(shuō)說(shuō)“6T乳豬奶粉”。不一樣的“粉+?！?！其包裝料在東北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中原市場(chǎng)等國內玉米主產(chǎn)區和東南市場(chǎng)等國內玉米港口區，與“R30乳豬保育期濃縮料”搭配，賣(mài)的不錯！但在散裝料市售部分，還處在剛起步的階段！因為它是代乳料（教槽料），相對用量不大，需要一定規模的豬場(chǎng)來(lái)支撐。反觀(guān)集團旗下規模豬場(chǎng)，用的就比較好，約占5%左右。所以，隨著(zhù)柯恩散裝料走進(jìn)越來(lái)越多的中大型規模豬場(chǎng)，“6T乳豬奶粉”也易形成規?；?，為它們所接受。
第四款產(chǎn)品是中豬料，主要集中在400ABC中豬料和312加強中豬料。銷(xiāo)售數據顯示，400ABC中豬料、312加強中豬料約占散裝料總銷(xiāo)量的18.56%，其中市售銷(xiāo)量并不多，主要是集團旗下規模豬場(chǎng)在使用，約占散裝料總銷(xiāo)量的29.75%。
第五款產(chǎn)品就是大豬料了，主要集中在500ABC加強大豬料。銷(xiāo)售數據顯示，主要是市售占比比較大，約占散裝料市售銷(xiāo)量的36.85%。這可能跟柯恩用戶(hù)的用料習慣有關(guān)，因為他們習慣了用膨化小豬料喂到出欄。出于飼喂成本的考慮，他們也可能在后期改用了500ABC加強大豬料，顯示用量較大。所以，他們使用400ABC中豬料和312加強中豬料相對比較少。
此外，600ABC妊娠母豬料、700ABC哺乳母豬料和規模豬場(chǎng)專(zhuān)用公豬料也持續進(jìn)入了規模豬場(chǎng)，銷(xiāo)量也實(shí)現了逐月遞增。
