時(shí)間過(guò)得很快！轉眼間，4月份又將過(guò)去，重新組建后的柯恩水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊也陸續交出了一份份不俗的成績(jì)單。
以浙江市場(chǎng)為例，1月1日-4月18日，柯恩水產(chǎn)料同比2023年增長(cháng)了近60%，其中膨化魚(yú)料同比增長(cháng)了82%，顆粒料同比增長(cháng)了30%。尤其是柯恩膨化魚(yú)料，同比2022年也增長(cháng)了16%，向好發(fā)展的趨勢十分明顯。
浙江市場(chǎng)之所以能夠再次煥發(fā)出“青春魅力”，得益于全新的營(yíng)銷(xiāo)思路，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是“扶強扶優(yōu)，聚焦核心市場(chǎng)和特色產(chǎn)品，不再是跑馬圈地”。服務(wù)客戶(hù)的新標準是重“質(zhì)”，不再是重“量”。這樣就可以集中資源優(yōu)勢打造樣板客戶(hù)和樣板市場(chǎng)，讓業(yè)務(wù)人員有更多的時(shí)間和精力沉下心來(lái)做市場(chǎng)，對客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量也能得到明顯提升，不僅可以有效規避因為盲目開(kāi)發(fā)客戶(hù)而引發(fā)的“市場(chǎng)內耗”，而且可以為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
聚焦特色產(chǎn)品主要包括了兩個(gè)方面的內容。一是充分發(fā)揮出核心產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要是以省名牌產(chǎn)品——鳙魚(yú)（大頭魚(yú)）料為代表的顆粒料和以省名牌產(chǎn)品——漁家寶混養魚(yú)料為代表的膨化料，讓這兩柄利刃的威力充分發(fā)揮出來(lái)，決戰市場(chǎng)；二是瞄準市場(chǎng)需求，利用集團強大的研發(fā)能力和生產(chǎn)力，及時(shí)推出適銷(xiāo)對路的新品。比如針對當地養錦鯉的市場(chǎng)需求，集團即將推出新品“紅玫瑰”8801，就是一個(gè)最好的例子?？傊?，客戶(hù)（市場(chǎng)）需要什么，我們就生產(chǎn)什么，一切以客戶(hù)（市場(chǎng)）為中心。
萬(wàn)事開(kāi)頭難！已在浙江市場(chǎng)蹲點(diǎn)數月的集團技術(shù)總監平偉強自信地告訴小編：隨著(zhù)新品“紅玫瑰”8801的上市銷(xiāo)售，浙江市場(chǎng)也會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的局面，進(jìn)入快速爬升階段。預計浙江市場(chǎng)今年的銷(xiāo)量同比2023年可望增長(cháng)50%以上。當然，這需要水產(chǎn)團隊成員們的共同努力。
