8月8日上午，南昌柯恩銷(xiāo)售部負責人謝詒平應邀為集團畜禽事業(yè)部的全體同仁作了一場(chǎng)題為《劈荊斬刺，開(kāi)疆拓土》的培訓。
他從“飼料界的江湖”、“尋找你的生存圈”和“未來(lái)行業(yè)暢想”這三個(gè)方面講述了飼料從業(yè)者所面臨的機遇與挑戰，認為此輪豬價(jià)上漲引發(fā)了新一輪的行業(yè)大洗牌，百花齊放，百家爭鳴，都在為“能者天下”積蓄力量。
面對復雜多變的市場(chǎng)大環(huán)境，我們要么跟隨，要么另辟蹊徑，而選擇后者就意味著(zhù)我們必須打破慣例和固有思維的限制，要從了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)、了解對手等方面入手，做好充足的準備，不打無(wú)準備之戰。
他強調做好業(yè)務(wù)的前提是努力尋找到你的生存圈，要盤(pán)點(diǎn)你現有的行業(yè)圈能否幫助你更好地開(kāi)展工作？要善于跨界找圈，用外力助力，尋找一切可以利用的資源；工作要有韌性，沒(méi)有一次就能談成的生意，要善于創(chuàng )造生活中的無(wú)數巧合（巧遇），提升業(yè)務(wù)合作的可能性。
他認為未來(lái)行業(yè)將呈現出“少數人掌握多數資源”的新格局。首先是規模豬場(chǎng)將被進(jìn)一步分化，每個(gè)企業(yè)都會(huì )有自己的核心豬場(chǎng)用戶(hù)；其次是人員銷(xiāo)量管理會(huì )上升到一個(gè)新臺階，月銷(xiāo)量低于500噸的從業(yè)者會(huì )被淘汰；再者是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的方式會(huì )呈現出多元化，能夠整合資源和有效利用資源的人才能脫穎而出；最后是我們工作圈要不斷擴充，能使自己掌握更多的資源。
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員未來(lái)必須努力構建起“六大價(jià)值”，即：利益價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值、網(wǎng)絡(luò )價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、情緒價(jià)值、個(gè)人價(jià)值。他認為：一個(gè)動(dòng)作，重復21天就會(huì )成為習慣。而好習慣會(huì )帶來(lái)好機會(huì )，好習慣能成就大未來(lái)。
“沒(méi)有一朵花，從一開(kāi)始就是花；也沒(méi)有一朵花，到最后還是花?！?培訓結束前，謝詒平用這樣一段話(huà)來(lái)勉勵大家與時(shí)俱進(jìn)，知難而進(jìn)，緊跟行業(yè)變化，在立足規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新征程上乘風(fēng)破浪、行穩致遠，為共同的事業(yè)劈荊斬刺，開(kāi)疆拓土！
