大環(huán)境不好，行業(yè)“內卷”壓力大，豬價(jià)近期又持續回調，我們該怎么辦？12月7日，集團畜禽事業(yè)部舉辦月度培訓，邀請資深營(yíng)銷(xiāo)主管鐘贛福副總監為與會(huì )人員做了一場(chǎng)題為《2024營(yíng)銷(xiāo)最后的倔犟》的精彩分享。
他認為只有站在棋局之外觀(guān)棋才能洞察事物的本質(zhì)，精準把握局勢。從客觀(guān)來(lái)講，全國的飼料總量并沒(méi)有發(fā)生大的改變，唯一改變的就是飼料企業(yè)彼此市場(chǎng)份額的占比，飼料企業(yè)仍是產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一個(gè)環(huán)節，但需要更精準更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。要定位好自己的客戶(hù)群體，不要盲目或片面追求“高大上”的客戶(hù)，適合自己的才是最好的！
改革是行業(yè)不可改變的事實(shí)。作為飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的工作不可能像之前走親戚一樣，每天在店里泡泡茶、在家里嘮嘮嗑，必須做好服務(wù)，必須能為客戶(hù)創(chuàng )造（帶來(lái)）價(jià)值。改造自己是唯一在行業(yè)里還能繼續生存的法則，不從骨子里改造自己，注定無(wú)法生存。做為一個(gè)男人，您有責任努力賺錢(qián)讓家人生活的更好！
會(huì )上，鐘贛福有針對性地拋出了一個(gè)話(huà)題，與大家共勉！他說(shuō)：如果您的銷(xiāo)售計劃比上個(gè)月還低，又沒(méi)有意向客戶(hù)可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)，那還要您出差干什么？您不出差的最壞結果不就是銷(xiāo)量可能比上個(gè)月低、沒(méi)有新客戶(hù)開(kāi)發(fā)嗎？
他認為營(yíng)銷(xiāo)人員出差的意義就在于有銷(xiāo)量提升、有新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，而不是強調補欄（季）、出欄（季）的自然規律為自己的不作為找理由找借口。如果這個(gè)理由（借口）也能成立的話(huà)，那公司是不是也可以規定補欄季出差、出欄季放假呢？在企業(yè)平臺里，如果您連自己都養不起，又有誰(shuí)會(huì )養您？所以，營(yíng)銷(xiāo)人員要有尊嚴的活著(zhù)！
跑起來(lái)就會(huì )有風(fēng)！2024年即將成為過(guò)去，過(guò)去的都將翻頁(yè)過(guò)去，他寄語(yǔ)與會(huì )人員最后一個(gè)月要把自己的最大潛力充分發(fā)揮出來(lái)，展現出自己工作態(tài)度，不管是錦上添花，還是亡羊補牢，最后都要用銷(xiāo)售數據來(lái)體現自己的價(jià)值，捍衛自己的尊嚴！
