2015年1月25日，以“夢(mèng)聚柯恩·星耀未來(lái)”為主題的柯恩集團年度總結暨優(yōu)秀員工表彰大會(huì )在集團總部贛州隆重舉行，集團董事長(cháng)朱開(kāi)明發(fā)表了題為“適應新常態(tài)、打造新價(jià)值、實(shí)現新跨越”的戰略演講，詳細闡述了柯恩集團2015年及未來(lái)發(fā)展規劃，鑄造了柯恩集團未來(lái)發(fā)展得新夢(mèng)想。
一、適應新常態(tài)：
新常態(tài)的出現，對我們農牧行業(yè)也產(chǎn)生了重大的影響，引發(fā)了行業(yè)的深刻變革，究竟什么是新常態(tài)，新常態(tài)對行業(yè)產(chǎn)生了什么影響，我們如何適應新常態(tài)，這些問(wèn)題我們必須深思。
“新常態(tài)”不在于“新”字而更在于“?！弊?，常態(tài)是應然的狀態(tài)，是指符合經(jīng)濟規律、自然規律和社會(huì )規律的狀態(tài)。以中高速、優(yōu)結構、新動(dòng)力、多挑戰等為主要特征，是指我國經(jīng)濟增長(cháng)速度從高速增長(cháng)轉為中高速增長(cháng)，經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化升級，增長(cháng)動(dòng)力從要素驅動(dòng)、投資驅動(dòng)轉向創(chuàng )新驅動(dòng)。新常態(tài)的出現，意味著(zhù)中國經(jīng)濟要擺脫“舊常態(tài)”，進(jìn)而對我們農牧行業(yè)也產(chǎn)生了重大的影響，引發(fā)了行業(yè)的深刻變革。
農牧行業(yè)在我國改革開(kāi)放三十多年的征程中取得翻天覆地的變化，一直以高速增長(cháng)的速度發(fā)展，但近兩年來(lái)出現了歷史罕見(jiàn)的縮減，增長(cháng)速度由高速轉為中高速增長(cháng)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規?；?、生態(tài)化和可持續發(fā)展逐步增強。而作為農牧行業(yè)的重要組成之一的飼料企業(yè)更是面臨著(zhù)更深刻的變革，中高速：2014年我國飼料產(chǎn)量同比下降了2.6%，掉量將近500萬(wàn)噸，增長(cháng)速度趨于平緩；優(yōu)結構：2014年全國獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數量為7061家，較2013年底減少3000家，減少比例達到30%，年銷(xiāo)量在50萬(wàn)噸以上企業(yè)所占比重進(jìn)一步擴大，結構優(yōu)化進(jìn)一步增強；新動(dòng)力：飼料企業(yè)近兩年不斷升級產(chǎn)品，新技術(shù)、新?tīng)I養逐步成為推動(dòng)飼料企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力；多挑戰：大型企業(yè)進(jìn)行融資形成新的資金挑戰，養殖結構發(fā)生變化形成新的終端挑戰，競爭多元化形成新的競爭挑戰，宣傳促銷(xiāo)形成新的品牌挑戰等。
二、打造新價(jià)值。
面對新常態(tài)中高速、優(yōu)結構、新動(dòng)力、多挑戰等諸多顯著(zhù)的特征和農牧行業(yè)所發(fā)生的深刻變革，我們要積極行動(dòng)，努力創(chuàng )新，打造全新價(jià)值，適應新常態(tài)。
1、打造文化價(jià)值：世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。文化并不是概念，也不是一段純粹的文字描述，它是精神層面受教的結果，是需要人們形成意識的一種東西。一個(gè)企業(yè)能否創(chuàng )建出有水準的文化體系，要看管理者的精神境界達到了什么樣的高度。 通過(guò)文化價(jià)值的打造，增強全體員工及客戶(hù)的文化認同、文化自信，實(shí)現文化自強。
2、打造管理者價(jià)值：新常態(tài)下社會(huì )分工越來(lái)越細化，個(gè)人單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)結束，用團隊精神取代個(gè)人英雄主義。一個(gè)人不管有多么優(yōu)秀，他都絕不可能具備完成工作所需所有技能和經(jīng)驗，通過(guò)借助團隊的力量，通過(guò)團隊合體，則可以將工作效率成倍提高，能夠越好的領(lǐng)導自己，就越有可能影響別人。
3、打造員工價(jià)值：新常態(tài)形勢下，企業(yè)所需的不再是“推一步、走一步”的員工，而是能自發(fā)的、自覺(jué)地按照規范和目標行事，實(shí)現自我控制、自我管理的員工，讓他們發(fā)揮自己的潛能，維護企業(yè)的利益，實(shí)現企業(yè)的目標。
4、挖掘原料新價(jià)值：新常態(tài)必然引發(fā)世界糧食格局發(fā)生變化，原料將對飼料企業(yè)的利潤率水平、整體效益狀況，以及企業(yè)的長(cháng)期持續穩定的發(fā)展會(huì )有深遠的影響。 企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)掘原料的新價(jià)值，研發(fā)新工藝，對原料實(shí)施深加工，去除原料中的抗營(yíng)養因子，使其更加適合動(dòng)物營(yíng)養的需求，最大限度的挖掘原料的價(jià)值。
5、技術(shù)創(chuàng )新價(jià)值：新常態(tài)重要特征就是由技術(shù)創(chuàng )新帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，而價(jià)值型柯恩的核心所在就是技術(shù)創(chuàng )新。我們將更加精準開(kāi)展豬、魚(yú)所需營(yíng)養的研究，做到每項飼料營(yíng)養的提供無(wú)限接近豬生長(cháng)營(yíng)養所需，做到不缺乏營(yíng)養，不浪費營(yíng)養，成本最優(yōu)，增強企業(yè)最具核心競爭力，為真正做到能落地應用的研究，加大A系列推廣力度，并升級A系列產(chǎn)品，推出柯恩600ABC妊娠母豬料、700ABC哺乳母豬料，同時(shí)對我們的水產(chǎn)飼料也進(jìn)一步強化產(chǎn)品升級力度，市場(chǎng)推廣力度。
6、產(chǎn)業(yè)鏈延伸價(jià)值：新常態(tài)下，我國養殖結構由傳統進(jìn)一步向現代集約型、環(huán)保型邁進(jìn)，當前，我國能繁母豬和種豬主要以美系或法系為主，特別是在南方，美系母豬單產(chǎn)在16頭左右，養殖水平落后的地區甚至母豬單產(chǎn)量更低。2015年集團將正式進(jìn)軍養豬行業(yè)，建成養殖產(chǎn)業(yè)鏈，投資3000萬(wàn)元，建成原種種豬及萬(wàn)頭豬場(chǎng)，引進(jìn)最新的法系、丹系、加系母豬和種豬，單產(chǎn)可達到18—20頭左右，引導養殖戶(hù)進(jìn)行母豬改良，淘汰落后母豬，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓一條新的道路。
三、實(shí)現新跨越。
新常態(tài)已是主流，我們改變不了，但是想在新常態(tài)中實(shí)現自身的發(fā)展，則必須快速調整發(fā)展方式，注重發(fā)展質(zhì)量，加快科技創(chuàng )新，增強科技含量，最終實(shí)現新的跨越。
1、準確把握養殖模式變革：將來(lái)的中國養殖養豬模式將發(fā)生深刻的變革，散養戶(hù)將逐步退出養殖行業(yè)，有一定規模的養殖公司將取而代之，逐步進(jìn)入集約型、環(huán)保型、創(chuàng )新型養殖模式，這就給全價(jià)料企業(yè)帶來(lái)挑戰和機遇，能把握這一機遇的飼料企業(yè)，必然是提供全套創(chuàng )新性?xún)r(jià)值服務(wù)的企業(yè)。未來(lái)中國的養豬業(yè)將不再是一味地貪求過(guò)大規?；?，適度規模將是以后發(fā)展的重點(diǎn)，家庭豬場(chǎng)是這種準規?；詈玫捏w現。
2、加快創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式：近幾年來(lái)，柯恩在營(yíng)銷(xiāo)上的成功，很大的原因是取決于我們提煉升華了柯恩“三個(gè)一”營(yíng)銷(xiāo)模式（優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、核心養殖戶(hù)、以養代銷(xiāo)客戶(hù)），面對當前養殖行情和飼料行業(yè)發(fā)生的變革，我們要進(jìn)一步升級“三個(gè)一”模式，使之適應當前行業(yè)發(fā)展的要求。 未來(lái)養殖行業(yè)的發(fā)展，以具有一定規模的家庭農場(chǎng)為主，我們必須把重點(diǎn)聚焦到這些終端客戶(hù)，選擇有實(shí)力的豬場(chǎng)建立核心示范戶(hù)，培養其成為以養代銷(xiāo)客戶(hù)，帶動(dòng)周邊。重新定義優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，具有一定的客戶(hù)資源和資金實(shí)力，能夠承受家庭豬場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟壓力。
3、不斷創(chuàng )新服務(wù)模式：未來(lái)以養30—100頭母豬的家庭農場(chǎng)將會(huì )長(cháng)期存在，而規模豬場(chǎng)也對母豬料要求比較高，那么母豬料將是豬飼料廠(chǎng)家下一個(gè)利潤的挖掘點(diǎn)，我們的服務(wù)模式也將側重于母豬的營(yíng)養需求。 集團將不斷創(chuàng )新，升級A系列系列產(chǎn)品，推出A系列全套產(chǎn)品，飼喂模式方面將推出柯恩A系列“5528”母仔高產(chǎn)健康模式：5包妊娠母豬料+5包哺乳母豬料+28大保育計劃。
各位同仁，集團2014年的發(fā)展可謂是：策馬奔騰，開(kāi)拓輝煌業(yè)績(jì)；2015年的目標是：揚帆遠航，再創(chuàng )美好前程。這一年，全體柯恩人還是蠻拼的，讓我們一起舉起手來(lái)，為柯恩點(diǎn)贊，為我們自己點(diǎn)贊！
