11月3日，集團召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理級會(huì )議，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張以及各分子公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理參加會(huì )議。集團董事長(cháng)朱開(kāi)明出席會(huì )議并作重要講話(huà)。
朱董在聽(tīng)完大家的發(fā)言后，在積極肯定成績(jì)的同時(shí)，也指出了存在的問(wèn)題。他強調要“帶腦”和“帶心”來(lái)開(kāi)會(huì )，不能只談表面客觀(guān)的東西，更要站在“能夠生存下來(lái)”的高度，緊緊圍繞“六大工作五日計劃”，主要呈現：完成了什么？做的好的地方和做的不足的地方，針對存在的問(wèn)題，我們的計劃和措施是什么？2016年的工作計劃是什么？
朱董在總結講話(huà)時(shí)，反復強調了“有效”兩字！我們面對市場(chǎng)的新變化和競爭對手的壓力，我們在產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)服務(wù)、促銷(xiāo)等方面做了什么有效工作？
客戶(hù)是我們生存和發(fā)展的根本，要為客戶(hù)積極提供有價(jià)值的增值服務(wù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護，要用數據說(shuō)話(huà)，圍繞客戶(hù)的有效性把各項工作做扎實(shí)，通過(guò)前三個(gè)月和后三個(gè)月的銷(xiāo)量對比數據，來(lái)檢驗我們的工作的有效性。
要堅持以“能夠生存下去”為導向，至上而下的傳遞壓力，讓所有的營(yíng)銷(xiāo)人員切實(shí)“動(dòng)”起來(lái)。要明確兩個(gè)淘汰機制：凡1-10月份沒(méi)有開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員，一律淘汰；凡在“六大工作五日計劃”中沒(méi)有業(yè)績(jì)的業(yè)務(wù)員，一律淘汰！
營(yíng)銷(xiāo)主管要切實(shí)承擔起團隊建設的重任，要對企業(yè)負責，要對團隊負責，要對下屬負責。營(yíng)銷(xiāo)管理者，尤其是一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)主管，要把帶團隊和培養人作為考核的重點(diǎn)，為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展培養輸送合格的營(yíng)銷(xiāo)人才。
朱董鼓勵大家要善于找到改善的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)制定差異化的銷(xiāo)售計劃，來(lái)積極面對和適應市場(chǎng)的新變化，在挑戰中打造自己的價(jià)值。
今后，公司在考核員工時(shí)，不僅僅是要考核員工的忠誠度，更要考核員工的貢獻力，以是否能給企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值為評判標準，推動(dòng)企業(yè)人才的有效成長(cháng)。
會(huì )議結束后，朱董宴請了與會(huì )的所有人員。
