一位軍中高層曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：在我們家門(mén)口打戰，我們誰(shuí)也不怕！
這不僅僅體現了軍人的霸氣和自信，更是將有限資源進(jìn)行有效整合、實(shí)現利益最大的必然結果?；仡櫷恋馗锩鼞馉?、抗日戰爭、解放戰爭，無(wú)論是最初的紅軍，還是后來(lái)的八路軍、新四軍、解放軍，從裝備上看是“小米加步槍”，從人員素質(zhì)上看主要是“文盲+農民”。然而，恰恰是這樣一支隊伍，創(chuàng )造了歷史的奇跡！究其原因，還是“建立根據地”，發(fā)揮“根據地”的支點(diǎn)撬動(dòng)作用！由此可見(jiàn)“根據地”的重要性！
前不久，在剛剛結束的月度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理會(huì )議上，大家普遍提出要做大做強生產(chǎn)基地的周邊市場(chǎng)，董事長(cháng)也給予了積極的肯定與回應。這就為我們歲末年初乃至2016年的營(yíng)銷(xiāo)工作指明了方向。
做市場(chǎng)，一定要有聚焦效應！一個(gè)企業(yè)，即使實(shí)力再強，也不可能“天女散花”，統領(lǐng)所有的市場(chǎng)。所以，要聚焦！找到重點(diǎn)市場(chǎng)，集中人財物進(jìn)行定點(diǎn)轟炸，精耕細作，往往會(huì )起到“意想不到”的效果。推而廣之，如果把“根據地”市場(chǎng)看成一個(gè)個(gè)支點(diǎn)的話(huà)，那么一旦把它們連接起來(lái)，就能形成“面”的震撼。
“根據地”市場(chǎng)，應建在哪里？董事長(cháng)在月度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理會(huì )議上也給出了方向：首先是生產(chǎn)基地的周邊市場(chǎng)。之所以會(huì )在這里建生產(chǎn)基地，一個(gè)很重要的原因就是這里及周邊的養殖業(yè)比較發(fā)達，能夠滿(mǎn)足產(chǎn)能的需要！其次是掉量嚴重的市場(chǎng)。為什么以前我們能做好，現在沒(méi)有做好？要精準的分析市場(chǎng)，拿出切實(shí)可行的方案，努力恢復市場(chǎng)信心，恢復以前的市場(chǎng)銷(xiāo)量。最后是有市場(chǎng)增量潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)容量大，有培養重點(diǎn)客戶(hù)的條件和基礎，能快速復制我們已經(jīng)成型的“三個(gè)一”銷(xiāo)售模式，通過(guò)堅決執行“六大工作五日計劃”的工作流程，積極運用“稱(chēng)豬”及“技術(shù)交流會(huì )”等柯恩特色市場(chǎng)工具，用創(chuàng )新的思維創(chuàng )建“根據地”市場(chǎng)。
