柯恩，曾經(jīng)在茂名幾乎無(wú)人知曉，短短一年多后，現在已是婦孺皆知。特別是2015年，在營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部張永團經(jīng)理的帶領(lǐng)下銷(xiāo)量節節攀升，市場(chǎng)地區占有率及品牌影響力得到顯著(zhù)提高。目前柯恩飼料在茂名市場(chǎng)已是響當當的品牌，在養豬人心中亦占據著(zhù)舉足輕重的地位。
“我們獲勝的法寶就是自始至終的堅持團隊作戰，目標明確，分工細致，團結合作，齊心協(xié)力?！笔袌?chǎng)部開(kāi)發(fā)部經(jīng)理張永團在接受小編采訪(fǎng)時(shí)，如此說(shuō)：我們有一只具有強烈欲望的營(yíng)銷(xiāo)團隊，面對任何低迷的市場(chǎng)，任何困難的環(huán)境，我們從不畏縮，我們信奉狹路相逢勇者勝！這就是團隊的亮劍精神。
對于團隊管理，張經(jīng)理認為最主要的在于目標管理。團隊管理者在確定了組織目標后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉變成各個(gè)區域經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員的分目標并設置目標銷(xiāo)售完成率，根據完成情況對他們進(jìn)行考核、評價(jià)和獎懲。
小編了解到，茂名市場(chǎng)部在月底總結大會(huì )的時(shí)候都會(huì )進(jìn)行獎罰，對完成目標的團隊進(jìn)行表?yè)P肯定并現場(chǎng)獎勵，對目標完成率低的團隊，要求其自我總結批評并進(jìn)行負激勵。
除了目標管理，茂名市場(chǎng)部在團隊管理制度上也就行了大量的創(chuàng )新?！拔覀儎?chuàng )立了‘六大流程’，堅決落實(shí)做好‘六大工作、五天計劃’，對團隊設立內部考核指標?！睆埥?jīng)理認真的說(shuō)到：要緊抓稱(chēng)豬、示范戶(hù)等基礎工作不放松不動(dòng)搖，建立有效、長(cháng)效、高效的管理制度，這樣才能打造出一支不怕苦、不怕累，有激情、有欲望，能打仗、能打勝仗的開(kāi)發(fā)團隊。
在團隊提升方面，張經(jīng)理還透露。茂名市場(chǎng)部組建時(shí)有很多新手，通過(guò)培訓學(xué)習、主管手把手帶、上臺演講、內部考核等鍛煉方法，現在他們都已經(jīng)成為了業(yè)務(wù)精英。部分主管經(jīng)歷這一年多的辛苦奮斗，也取得了比較優(yōu)異的成果，比如經(jīng)理助理李錫龍、大區經(jīng)理傅元鑫等，均有不錯的表現。
市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(cháng)核心還在于人！茂名市場(chǎng)部團隊的整體成長(cháng)，為茂名市場(chǎng)打開(kāi)了銷(xiāo)量增長(cháng)的空間。我們有理由相信他們今年能取得更加驕人的成績(jì)！
