10月30日上午，柯恩集團營(yíng)銷(xiāo)中心贛、粵、桂區營(yíng)銷(xiāo)總結分析會(huì )在集團總部召開(kāi)，董事長(cháng)朱開(kāi)明、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張以及來(lái)自贛、粵、桂區的營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理以上人員參加會(huì )議。本次會(huì )議本著(zhù)高效、精準的主題，各區域經(jīng)理針對各區域市場(chǎng)進(jìn)行了工作總結及市場(chǎng)分析。
會(huì )議指出：面對養殖業(yè)新常態(tài)，必須深挖終端市場(chǎng)，掌控一線(xiàn)養戶(hù)。今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心不斷深化“三個(gè)一”營(yíng)銷(xiāo)模式，突出“以養代銷(xiāo)”客戶(hù)的重要特性，重新梳理客戶(hù)體系，培育有能力、有思想、有資本的養殖戶(hù)做大做強，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員重點(diǎn)跟蹤和幫扶，帶動(dòng)周邊客戶(hù)，形成新的銷(xiāo)售主體。
鎖定目標客戶(hù)，適應養殖結構調整的新常態(tài)，積極瞄準以飼養30-100頭母豬的自繁自養客戶(hù)已成為養殖主力軍的行業(yè)現狀。今年以來(lái)，集團營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)鎖定新型養殖主體，開(kāi)發(fā)了一大批這樣的核心用戶(hù)，成為了新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)和后續維護銷(xiāo)量持續增長(cháng)的動(dòng)力。
樹(shù)立核心示范戶(hù)，核心示范歷來(lái)是集團客戶(hù)群體中的一個(gè)重點(diǎn)，核心示范戶(hù)既是區域市場(chǎng)的典范又是維穩經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵所在。集團重新梳理和定義了核心示范戶(hù)的群體，使他們能夠最大價(jià)值的發(fā)揮帶動(dòng)周邊的作用。
加強團隊建設，新型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養是保障集團后續銷(xiāo)量持續增長(cháng)的關(guān)鍵所在，尤其是復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養尤為突出。集團依托技術(shù)、示范基地、人力資源等多部門(mén)，聯(lián)合開(kāi)展復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養，量化營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理，落實(shí)五天工作計劃，對新進(jìn)人員采取“1257”模式的日常管理。
鐘總在會(huì )上指出：新常態(tài)催生新思路，在日常工作要認真梳理總結，找準適合工作創(chuàng )新的突破點(diǎn)。針對A系列產(chǎn)品的推廣，要有目的、有目標，既要保證當前銷(xiāo)量的穩定，又能引導客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品升級。
朱董在會(huì )上作了重要講話(huà)，他指出：當前社會(huì )是大數據時(shí)代，一切工作都可以用數據核算，把數據當做管理的“利器”是今后工作中的一個(gè)重點(diǎn)。面對當前養殖新常態(tài)，必須以核心產(chǎn)品、養殖模式等為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，只有讓客戶(hù)明白價(jià)值所在，才能實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提升。
