7月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心漳州、茂名市場(chǎng)部大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理主持，漳州銷(xiāo)售部郭錦慧經(jīng)理、茂名市場(chǎng)部張永團經(jīng)理及大區經(jīng)理以上人員出席了會(huì )議。與會(huì )人員分別對上月工作完成情況及下月工作計劃進(jìn)行了總結匯報。
聽(tīng)取匯報后，羅小張通過(guò)詳實(shí)的數據，多角度的分析了各區域市場(chǎng)銷(xiāo)量變化的原因，并指出部分匯報人員思路不清晰、對自我管轄市場(chǎng)分析不到位。
對于下一階段應如何提高市場(chǎng)銷(xiāo)量，羅小張表示，營(yíng)銷(xiāo)人員要積極響應朱董提出的“適應新常態(tài)，做有價(jià)值的事情”的號召，認真學(xué)習朱董月初的“水無(wú)常形，銷(xiāo)售無(wú)定式”的講話(huà)精神，緊跟公司的發(fā)展步伐，集思廣益，努力找到有價(jià)值的事情去做。具體來(lái)講，各業(yè)務(wù)人員應認真思考以下四個(gè)問(wèn)題：
一、如何提高工作效率
提高工作效率要做到這四方面“目標、計劃、執行、改善”，即：要有明確的目標，制定出可行的計劃，具體落實(shí)執行，在執行中反思改善。
具體到我們飼料銷(xiāo)售，我們業(yè)務(wù)員要做好2點(diǎn)：
1、注重“六大工作、五天計劃”。要真正理解、吃透“六個(gè)工作、五天計劃”，要做細、做深。比如稱(chēng)豬實(shí)證對比，有些人做一個(gè)稱(chēng)豬對比，只能帶來(lái)5T銷(xiāo)量、有些是10T，但有些能達到100T，這就在于是否能找到關(guān)鍵人物、是否能起到四兩撥千斤的效果、是否能讓養戶(hù)真真切切的感受到產(chǎn)品價(jià)值，讓養戶(hù)成為公司的鐵桿粉絲？對比過(guò)后，是否有配合宣傳、擴大影響力等等。
2、業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間安排。應根據各地區的天氣、民風(fēng)民俗、客戶(hù)作息習慣來(lái)安排自己的時(shí)間，讓自己盡量能找到客戶(hù)?，F在夏季，天氣炎熱，建議業(yè)務(wù)員早上6點(diǎn)半左右出發(fā)，中午休息時(shí)間延長(cháng)，下午晚些出發(fā)，晚上7點(diǎn)左右返回。合理安排好自己的作息時(shí)間，努力讓自己的工作效率最大化。
二、如何開(kāi)發(fā)有價(jià)值的客戶(hù)
1、找對客戶(hù)，精準捕捉。開(kāi)發(fā)前，要從多方面考察了解客戶(hù)，如潛力、意愿、資金實(shí)力、覆蓋網(wǎng)絡(luò )等，根據當地市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)策略具體分析，看準客戶(hù)。
2、產(chǎn)品切入，重在定位。針對不同市場(chǎng)、不同客戶(hù)及競爭對手等方面的綜合情況，準確定位，選對產(chǎn)品切入。
3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)，重視培養。對新開(kāi)客戶(hù)，不能開(kāi)發(fā)后就放任發(fā)揮，要重視培養。要開(kāi)發(fā)有效養戶(hù)，即事先與客戶(hù)溝通好，主攻客戶(hù)認可的養戶(hù)。
三、老客戶(hù)培養
老客戶(hù)的培養，不僅僅是要促銷(xiāo)政策，更多的應該是業(yè)務(wù)員要運用自身的銷(xiāo)售技巧與能力，幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值——給客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）培養多少個(gè)養戶(hù)成為柯恩品牌的忠實(shí)粉絲，使養戶(hù)認可公司的產(chǎn)品。
四、要做有價(jià)值的服務(wù)
客戶(hù)是上帝，服務(wù)提升價(jià)值，如何為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，值得每個(gè)業(yè)務(wù)員去認真思考并采取切實(shí)有效的措施、行動(dòng)。公司鼓勵業(yè)務(wù)人員結合市場(chǎng)大膽嘗試，積極摸索新的方式方法，不斷豐富價(jià)值競爭的內涵，逐步形成具有公司特色的核心競爭力。
