為了更好地落實(shí)朱董在月初集團績(jì)效評審會(huì )議上的講話(huà)精神，推動(dòng)企業(yè)更好地為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，不斷豐富價(jià)值競爭的內涵，進(jìn)一步提升柯恩品牌的競爭力，為集團決策提供真實(shí)有效的科學(xué)依據，9月17日上午，采購中心方元紅總經(jīng)理對漳州公司龍巖市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)調研。
在漳州公司銷(xiāo)售部郭錦慧經(jīng)理的陪同下，方總等一行首先來(lái)到武平縣武東鎮以養代銷(xiāo)客戶(hù)饒老板家中走訪(fǎng)，詳細了解當地市場(chǎng)的競爭情況和客戶(hù)的銷(xiāo)量以及養戶(hù)的用料情況。對客戶(hù)的庫存飼料進(jìn)行了實(shí)地查看，向客戶(hù)講解了集團在價(jià)值競爭方面所做出的努力與改進(jìn)，增強了客戶(hù)與集團合作的信心，并和饒老板夫婦共用午餐。
接下來(lái)方總一行又來(lái)到武平縣巖前鎮，對以養代銷(xiāo)客戶(hù)鐘老板進(jìn)行走訪(fǎng)，詳細了解他的賣(mài)料及養殖情況，并參觀(guān)了鐘老板豬場(chǎng)。雙方還重點(diǎn)對柯恩飼料的使用效果進(jìn)行了溝通交流，側面了解了當地養戶(hù)對柯恩飼料的市場(chǎng)需求。
最后，方總一行驅車(chē)來(lái)到上杭縣臨城鎮，對當地的禽料市場(chǎng)進(jìn)行調研，與客戶(hù)溝通交流柯恩雞料、鴨料在當地的銷(xiāo)售和使用情況。在臨城鎮調研期間，方總一行還特意走訪(fǎng)了當地倉庫外移客戶(hù)丁老板，了解柯恩產(chǎn)品的使用效果以及丁老板對這種營(yíng)銷(xiāo)模式的看法、還有什么好的意見(jiàn)和建議等。當聽(tīng)到丁老板要求我們協(xié)助其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，方總等人認為倉庫外移這種營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，目的就是幫扶忠實(shí)客（用）戶(hù)、潛力客（用）戶(hù)快速上量，在短期內實(shí)現做大做強。這一方面需要客（用）戶(hù)的積極配合，另一方面集團也會(huì )采取一定的傾斜政策，通過(guò)雙方的努力，這個(gè)目的是完全可以實(shí)現的！方總還邀請丁老板到集團參觀(guān)，加深對柯恩的了解，增強合作的信心。晚餐，大家還一起在丁老板家中用餐，開(kāi)懷暢飲，喝得非常開(kāi)心，在“酒后吐真言”中增進(jìn)了友誼。
說(shuō)明：圖文不是完全對應
