今年1月26日，江西柯恩牧業(yè)集團正式組建并依法取得了工商部門(mén)核發(fā)的企業(yè)集團登記證，標志著(zhù)歷經(jīng)23年的發(fā)展，柯恩人已成功完成了華麗的轉身，向集團化管理邁進(jìn)。
對柯恩牧業(yè)來(lái)說(shuō)，集團化意味著(zhù)什么？不僅僅是從幾把鐵鍬拌飼料、“鬧革命”到碼垛機、輪式叉車(chē)、加高機、圓筒倉等智能設備的廣泛運用；不僅僅是從偏安一隅的贛州小鎮到跨越贛、湘、閩、粵、桂、鄂、皖、浙、蘇、瓊、黔、滇等12個(gè)省的戰略布局；也不僅僅是從年銷(xiāo)量幾千噸到近百萬(wàn)噸的數字變化。
那是什么呢？對柯恩人來(lái)說(shuō)，是朝著(zhù)“中國的飼料，世界的柯恩”這個(gè)企業(yè)愿景又近了一步，是思想、理念、價(jià)值觀(guān)和方法論又有了質(zhì)的飛躍。而核心就是柯恩人所倡導的價(jià)值競爭理念，是柯恩人致力于振興民族農牧業(yè)經(jīng)濟、打造農牧業(yè)民族品牌的情懷！
2015年初，柯恩牧業(yè)敏銳地捕捉到了行業(yè)的變化趨勢，提出了“適應新常態(tài)，打造新價(jià)值，實(shí)現新挑戰”的年度經(jīng)營(yíng)思路。對于生豬養殖業(yè)來(lái)說(shuō)，新常態(tài)有兩層意思：第一是指整個(gè)行業(yè)已告別了“豬周期”時(shí)代，也再不會(huì )讓養殖戶(hù)虧本一年之后，翻過(guò)手來(lái)就狠賺一年，靠運氣來(lái)養豬了；第二是指生豬養殖業(yè)已告別了高利潤時(shí)代，進(jìn)入到微利時(shí)代?？傊?，未來(lái)豬價(jià)會(huì )越來(lái)越趨向于穩定，不會(huì )大起大落，養豬已經(jīng)沒(méi)有了暴利，養豬場(chǎng)更加趨向于規?；?、標準化、資本化發(fā)展，而降低養豬成本，提升生產(chǎn)效率是唯一的出路。
可以預見(jiàn)，在不久的將來(lái)，規?；B殖和家庭豬場(chǎng)，將成為養殖行業(yè)的新常態(tài)。然而，要適應這個(gè)新常態(tài)，就必須想辦法解決當前中國養豬的五大矛盾，即：飼養品種與中國養殖環(huán)境間的矛盾；飼養品種與中國養殖戶(hù)觀(guān)念間的矛盾；飼養品種與中國養殖戶(hù)技術(shù)間的矛盾；長(cháng)速快與營(yíng)養需求間的矛盾；長(cháng)速快與抗病力之間的矛盾。
這對柯恩牧業(yè)來(lái)說(shuō)，既是新的挑戰，也是新價(jià)值的實(shí)現過(guò)程?？露髂翗I(yè)以中國養豬實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)原料和精準的配方體系為依托，集團技術(shù)研發(fā)團隊對當前豬營(yíng)養進(jìn)行了不懈地探索和研究，并經(jīng)過(guò)不斷的豬場(chǎng)試驗基地的實(shí)證，在結合國際和國內最新豬營(yíng)養研究成果基礎上，以世界領(lǐng)先的養豬理念推出具有前瞻性的“A”系列豬飼料，為廣大養殖戶(hù)增產(chǎn)增收送去福音。
不僅如此，在此基礎之上，柯恩牧業(yè)還配套推出了“呵護媽媽的健康——5528母仔一體營(yíng)養套餐”、“從此乳豬不再難養——柯恩乳豬88健康模式”、“柯恩育肥888快長(cháng)模式”、“柯恩88888高效飼喂模式”，其中以“柯恩100ABC乳豬奶粉”和“柯恩200ABC保育奶粉為核心”而構建的柯恩大保育計劃，更是深得人心，深受市場(chǎng)歡迎！以地處廣東沿海地區、養殖業(yè)最發(fā)達最集中的化州市場(chǎng)為例，茂名柯恩飼料有限公司于2015年成立，短短一年時(shí)間，月銷(xiāo)量突破了1萬(wàn)噸，其中前端料（100ABC乳豬奶粉、200ABC保育奶粉）就占了30%以上的銷(xiāo)量。而且從茂名柯恩的客戶(hù)結構來(lái)看，30%直銷(xiāo)養殖戶(hù)，50%以養代銷(xiāo)，20%是經(jīng)銷(xiāo)商，足以說(shuō)明柯恩A系列產(chǎn)品能夠適應養殖新常態(tài)，體現了柯恩人致力于打造的新價(jià)值。
“以前我養豬，剛斷奶的小豬，只敢喂一點(diǎn)點(diǎn)奶粉料，多喂一點(diǎn)就拉稀，有時(shí)候還倒瘦，長(cháng)的一點(diǎn)都不好看。你們柯恩這個(gè)100ABC奶粉料確實(shí)可以，用了不拉稀，皮毛紅亮，我們這邊很多人用了也說(shuō)使用效果很好！”近日，筆者在廣西博白進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)，柯恩忠實(shí)養戶(hù)廖老板對筆者如是說(shuō)。今年8月份，通過(guò)廠(chǎng)商合作和精心組織，在廖老板所在的當地村子里成功召開(kāi)了一場(chǎng)高效的技術(shù)交流會(huì )，當場(chǎng)訂料200T，不僅擴大了本村的銷(xiāo)量，臨近村莊的一些養戶(hù)也紛紛要料試用，月銷(xiāo)量提高了30%多，柯恩飼料也成為當地排名前三的飼料品牌。
令其他廠(chǎng)家都不敢來(lái)對比的保育料——湖南常德安鄉縣羅老板如是說(shuō)：自從2014年下半年以養代銷(xiāo)開(kāi)始，有段時(shí)候很多廠(chǎng)家找我稱(chēng)豬，前期我還會(huì )答應做一些試驗，可效果都沒(méi)有柯恩牧業(yè)的帥大101保育料效果好。后來(lái)我就說(shuō)用我的土雜豬吃，保育料的料肉比高于1.7的不要來(lái)比，一些小廠(chǎng)家的料我都不給機會(huì )試用，所以后來(lái)確實(shí)很少有廠(chǎng)家敢來(lái)比。記得6月份的時(shí)候，一個(gè)在湖南設分廠(chǎng)不久的大公司在我這里做一個(gè)對比，因為和柯恩一樣，也是大公司，來(lái)我們湖南建廠(chǎng)，所以我也就答應了。也是用的保育料，都是用重15斤左右的土雜豬來(lái)試用，結果我還記得很清楚，是用他的料的豬一天能長(cháng)7兩多肉，用帥大101保育料的每天能長(cháng)9兩多肉，又沒(méi)有比贏(yíng)柯恩的保育料。
產(chǎn)品、模式、服務(wù)！目前，柯恩牧業(yè)基本形成了三位一體的價(jià)值競爭體系！2016年初，集團提出了“贏(yíng)在大數據時(shí)代，呈現精準價(jià)值！”也就是說(shuō)，柯恩牧業(yè)需要建立健全自己的大數據庫，并依托大數據，由以往粗放型的創(chuàng )造價(jià)值逐步聚焦在精準價(jià)值上！柯恩人認為，僅僅有好的產(chǎn)品、好的飼喂模式，還遠遠不夠，還需要有好的服務(wù)！這種服務(wù)是能夠幫助養殖戶(hù)提升價(jià)值的，能夠很好地服務(wù)于產(chǎn)品、模式！所以，柯恩牧業(yè)投巨資推出了“柯恩·豬保鏢”項目，精心打造的豬場(chǎng)健康體檢平臺——是家庭豬場(chǎng)的“帶刀護衛”，是豬場(chǎng)老板創(chuàng )造更好養殖效益的“貼身保鏢”。
其目的有4個(gè)：1、通過(guò)抗體檢測，可以了解豬場(chǎng)的抗體水平；2、評估豬場(chǎng)用疫苗的質(zhì)量及您打疫苗的效果，評判免疫程序的合理性；3、預警豬場(chǎng)疾病風(fēng)險；4、通過(guò)病原檢測，可以檢測豬場(chǎng)是否有藍耳、偽狂犬、豬瘟和圓環(huán)病毒等的感染。
與此同時(shí)，柯恩牧業(yè)再次投資為服務(wù)市場(chǎng)一線(xiàn)的近30名技術(shù)骨干標配了高端獸用B超機，能夠快速地為所服務(wù)的豬場(chǎng)進(jìn)行快速的科學(xué)診斷。
市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。柯恩牧業(yè)逐步構建起來(lái)的價(jià)值競爭體系，越來(lái)越被市場(chǎng)認可。2016年7月，柯恩牧業(yè)被江西省畜牧獸醫學(xué)會(huì )養豬專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、江西省生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、南方農村報社聯(lián)合推選為“2016最受江西養戶(hù)信賴(lài)飼料企業(yè)”。
市場(chǎng)上至今還傳播著(zhù)這樣真實(shí)的故事：
江西定南縣的黎老板——兩年多來(lái)，競爭廠(chǎng)家幾乎用盡了促銷(xiāo)策略，其中說(shuō)“放5萬(wàn)元押金”的廠(chǎng)家就至少有3家，企圖撬動(dòng)黎老板的豬場(chǎng)，但柯恩飼料自進(jìn)入該豬場(chǎng)兩年多來(lái)，一直非常穩定，地位始終屹立不倒，銷(xiāo)量更是隨著(zhù)黎老板豬場(chǎng)規模的不斷擴大，實(shí)現了穩步增長(cháng)！
福建漳浦縣的莊老板——2014年的某一天，某個(gè)飼料公司的一個(gè)比較大的經(jīng)理帶隊來(lái)店里，拿出8萬(wàn)元現金放在茶幾上，要求買(mǎi)斷莊老板的經(jīng)銷(xiāo)權，轉銷(xiāo)他們的飼料。但莊老板不為所動(dòng)，抵住了誘惑，成為了柯恩飼料的鐵桿用戶(hù)！
廣東蕉嶺縣的涂老板——2013年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)柯恩飼料，曾經(jīng)有飼料廠(chǎng)家想花20萬(wàn)元將他的經(jīng)銷(xiāo)權一次性買(mǎi)斷，但被涂老板斷然拒絕了！
……
從這些真實(shí)的小故事中，我們不難管中窺豹，對柯恩的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)以及柯恩品牌有了更多的理性認識！這就是價(jià)值競爭體系的殺傷力！
