4月15日，南昌銷(xiāo)售部南昌一區、撫州區、上饒區、九江區全體業(yè)務(wù)人員在副經(jīng)理徐國瑜的組織下齊聚撫州東鄉，舉行月中會(huì )議。營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理也趕至東鄉，為一線(xiàn)將士們指導培訓。
據悉，徐國瑜管轄的四個(gè)大區2017年至今銷(xiāo)量同比去年同期增長(cháng)48%，其中保育料增長(cháng)22.4%，母豬料增長(cháng)53.3%。規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰果豐盛，開(kāi)發(fā)200頭以上母豬場(chǎng)1個(gè)，100頭以上母豬場(chǎng)5個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)7個(gè)，30頭以上母豬場(chǎng)9個(gè)。
與會(huì )業(yè)務(wù)人員分別從“本月工作計劃完成情況”“這半個(gè)月的不足”“下半個(gè)月的措施”三個(gè)方面做了工作匯報，相關(guān)主管進(jìn)行補充和建議，鐘總一一做了點(diǎn)評，并對業(yè)務(wù)員的疑問(wèn)做了詳細的解答。
聽(tīng)完大家的匯報后，鐘總對這一階段性工作做了總結。認為雖然目前取得了一定的成績(jì)，很多人也按照既定計劃在實(shí)施，部分市場(chǎng)做的不錯，但面對競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，要持續保持20%以上的速度增長(cháng)還需要大家再接再厲。要抓住上半年這個(gè)更易開(kāi)發(fā)客戶(hù)的大好時(shí)機，努力突破市場(chǎng)。對此，鐘總非常豪爽的把自己做業(yè)務(wù)員時(shí)總結提煉的寶貴經(jīng)驗分享給大家。
鐘總表示，針對開(kāi)發(fā)客戶(hù)來(lái)說(shuō)最開(kāi)始應該先掃描——摸清區域內所有客戶(hù)的信息，后分類(lèi)。分類(lèi)可以按客戶(hù)性格分類(lèi)，也可以按養殖情況分類(lèi)，如是養母豬或是養肉豬。分類(lèi)過(guò)程中需要把握的關(guān)鍵點(diǎn)就是認知客戶(hù)！即充分把握客戶(hù)性格，了解透徹客戶(hù)真實(shí)需求點(diǎn)，再針對性的制定開(kāi)發(fā)策略，這樣成功率更高。比如碰到一個(gè)豪爽型客戶(hù)，聽(tīng)懂了對方的真實(shí)需求后，如果能夠滿(mǎn)足我們就應該立馬行動(dòng)，快速的落實(shí)，不能拖延。如若不然，就很容易被他人摘取果實(shí)。
對于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)重點(diǎn)的在于聚焦。聚焦資源做市場(chǎng)，充分重視時(shí)間管理，以結果為導向，把有限的時(shí)間花在重點(diǎn)工作上，要和集團發(fā)展的方向相符合。
在產(chǎn)品推廣方面要積極思考如何更加有效的推廣自己的產(chǎn)品。在與客戶(hù)溝通交流的過(guò)程中要有自己的思維，把握談話(huà)節奏，圍繞自己需要達成的目標談話(huà)，不能天馬行空，浪費時(shí)間與機會(huì )。由于時(shí)間關(guān)系，這個(gè)點(diǎn)下次在給大家做進(jìn)一步的培訓。
分享過(guò)程中豐富的案例、貼近實(shí)戰的干貨讓大家受益匪淺，不時(shí)有“原來(lái)是這樣呀！”的有豁然開(kāi)朗之感的回應。
師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。對于這些基本功鐘總希望大家認真領(lǐng)會(huì )，靈活運用，月底回來(lái)可以做一個(gè)心得分享。
另4月14日晚，不辭辛勞的鐘總亦集合南昌銷(xiāo)售部水產(chǎn)組相關(guān)主管聽(tīng)取水產(chǎn)市場(chǎng)工作進(jìn)度的匯報，并就水產(chǎn)方面的事宜進(jìn)行了布署，督促相關(guān)人員加緊收取魚(yú)料預付款的進(jìn)度。
