4月27日，營(yíng)銷(xiāo)中心南昌、常德銷(xiāo)售部大區經(jīng)理及以上人員參加了在南昌總部舉行的大區經(jīng)理會(huì )議，并就各自區域上月工作總結及下月工作計劃做了匯報。朱開(kāi)明董事長(cháng)出席會(huì )議并發(fā)表重要講話(huà)（全文另發(fā)）。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理主持。
據悉，南昌、常德銷(xiāo)售部4月份銷(xiāo)量依然持續了上一季度的優(yōu)異表現。4月份，南昌公司銷(xiāo)量同比增長(cháng)38.85%，其中母豬料增長(cháng)43.54%，魚(yú)料增長(cháng)84.91%；常德公司銷(xiāo)量同比增長(cháng)30.61%，其中母豬料增長(cháng)35.12%。規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，4月份，南昌公司開(kāi)發(fā)100頭以上規模豬場(chǎng)2個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)7個(gè)，30頭以上母豬場(chǎng)5個(gè)；常德公司開(kāi)發(fā)50頭以上規模豬場(chǎng)2個(gè)，20頭以上規模豬場(chǎng)1個(gè)。
聽(tīng)取匯報后，鐘總肯定了大家取得的成績(jì)，并對大家的工作進(jìn)行了總結分析，提出了相關(guān)工作建議。要求大家在取得成績(jì)的同時(shí)不能對工作有松懈，要認真分析當前市場(chǎng)情況，清楚地了解這個(gè)時(shí)候“主管應該干什么”、“在市場(chǎng)上該干什么”。明確最近兩、三個(gè)月之所以要求各個(gè)市場(chǎng)都要組織月中會(huì )議，并自身也到會(huì )與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通就是為了幫助大家更好地理解這兩個(gè)問(wèn)題。
一、主管應該干什么？
目前部分地區新業(yè)務(wù)人員的占比較高，古人云“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，主管要充分重視新業(yè)務(wù)員的培養，建議以下三個(gè)方面幫助新業(yè)務(wù)員成長(cháng)：
第一，要做好傳幫帶、做好師傅這個(gè)角色。匯報中，部分主管也認識到一個(gè)市場(chǎng)能否做好還是需要團隊的共同努力，個(gè)人能力在強也是忙不過(guò)來(lái)的。這就需要主管們充分重視人員的快速培養，幫助他們快速成長(cháng)起來(lái)。
第二，在培養過(guò)程中重點(diǎn)在于指導工作方法，授之于漁。比如對他們進(jìn)行類(lèi)似于如何認知客戶(hù)、如何進(jìn)行時(shí)間管理等方面的培訓。
第三，當前集團營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)方向之一就是開(kāi)發(fā)家庭規模豬場(chǎng)，對于很多人尤其是新業(yè)務(wù)員可能是一個(gè)挑戰。部分新業(yè)務(wù)員在面對較大規模的豬場(chǎng)時(shí)可能會(huì )有膽怯的心理，這個(gè)時(shí)候我們的主管則需要迎難而上，哪個(gè)市場(chǎng)薄弱，就積極給予輔導協(xié)助。
二、在市場(chǎng)上應干什么？
鐘總認為在市場(chǎng)上應聚焦資源做市場(chǎng)，包括人員聚焦！如有些市場(chǎng)面臨禁養、限養，那我們的人員是否聚焦到未禁養的區域去開(kāi)發(fā)？而對未禁養的區域要進(jìn)行充分調研，了解其是否具有開(kāi)發(fā)潛力，再進(jìn)行人員、資源的聚焦開(kāi)發(fā)。
會(huì )議最后，鐘總還通過(guò)詳實(shí)的數據對比，對集團各公司銷(xiāo)量增長(cháng)情況及重點(diǎn)料型（母豬料、前端料）的銷(xiāo)量變化進(jìn)行了詳細的分析。對南昌、常德公司各主管應注意的問(wèn)題進(jìn)行了提醒并對未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢作了展望。
