在昨晚營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦的端午家宴上，處在禁養核心縣市，主管樟樹(shù)、新干等市場(chǎng)的南昌公司銷(xiāo)售部經(jīng)理助理康紅軍的一席話(huà)，令小編動(dòng)容。他說(shuō)，市場(chǎng)上大家都知道，柯恩飼料的客戶(hù)絕對是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因為我們倡導的是價(jià)值競爭，不打價(jià)格戰，所以我們的客戶(hù)都是現金客戶(hù)！自然成為了其他飼料廠(chǎng)家的“眼中釘”，紛紛拋出了誘人的促銷(xiāo)政策。作為市場(chǎng)攻防戰線(xiàn)的防守方，我們的壓力可想而知。事實(shí)證明，康紅軍帶領(lǐng)著(zhù)團隊的小伙伴們頂住了環(huán)保政策和競爭廠(chǎng)家的雙重壓力，保住了千噸市場(chǎng)的美譽(yù)，尤其是新干這個(gè)千噸市場(chǎng)，5月份同比增長(cháng)了10%。
如果說(shuō)樟樹(shù)、新干是柯恩飼料作為防守方取得的勝利。那么，清遠市場(chǎng)則是柯恩飼料作為進(jìn)攻方秉承價(jià)值競爭理念初戰告捷。
“這沒(méi)有什么！跟兄弟企業(yè)相比，清遠公司還是剛剛起步，沒(méi)有什么值得驕傲的！”性格耿直的清遠公司銷(xiāo)售部經(jīng)理郭錦慧快人快語(yǔ)，道：“如果市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，客戶(hù)沒(méi)有問(wèn)題，企業(yè)管理沒(méi)有問(wèn)題……那公司聘請我們干嘛？老板請我們就是要解決問(wèn)題的，只有解決問(wèn)題才能體現價(jià)值！”
年初，為了滿(mǎn)足集團快速發(fā)展的需要，經(jīng)過(guò)充分醞釀后，集團對清遠公司的銷(xiāo)售班底進(jìn)行了重新調整，調原漳州公司銷(xiāo)售部負責人郭錦慧主政清遠市場(chǎng)，授權經(jīng)營(yíng)，放手管理，通過(guò)體制變革激發(fā)團隊成員的潛能與斗志。經(jīng)報營(yíng)銷(xiāo)中心批準，春節后，清遠公司銷(xiāo)售部的月終例會(huì )就在當地自行召開(kāi)，積極營(yíng)造團隊氛圍，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
接手清遠公司銷(xiāo)售部后，郭錦慧對營(yíng)銷(xiāo)制度進(jìn)行了修訂，導入了獎罰機制，明確了目標管理，提出了行動(dòng)計劃，制定了目標策略，并敢于創(chuàng )新把柯恩飼料的核心產(chǎn)品——兩端料的銷(xiāo)售，作為市場(chǎng)的主攻方向，走產(chǎn)品差異化的競爭路子，積極踐行價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，把柯恩飼料優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)！
功夫不負有心人。1-5月份清遠公司總銷(xiāo)量，同比增長(cháng)了22.66%，其中5月份的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了25.52%！1-5月份清遠公司兩端料的總銷(xiāo)量，同比增長(cháng)了10%，其中5月份兩端料的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了22.68%。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新從3月份的啟動(dòng)，到5月份的階段性成果，再次證明了柯恩飼料所倡導的價(jià)值競爭經(jīng)營(yíng)理念和以此打造的企業(yè)價(jià)值競爭體系具有強大的市場(chǎng)生命力，也是柯恩飼料的核心競爭優(yōu)勢。
決戰家庭規模豬場(chǎng)是集團營(yíng)銷(xiāo)中心2017年的重點(diǎn)工作，清遠公司對此積極響應，努力克服清遠市場(chǎng)養殖相對落后、規模豬場(chǎng)小且少的現狀，不懼困難，智匯柯恩，交出了一份合格答卷。1-5月份，清遠公司共開(kāi)發(fā)豬場(chǎng)24個(gè)，其中100頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)10個(gè)，30頭以上母豬場(chǎng)12個(gè)。為公司整體銷(xiāo)量的增長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。
2017年，心動(dòng)，行動(dòng)！如今，恢復信心和重塑激情的清遠公司營(yíng)銷(xiāo)團隊又瞄準了新的目標，在價(jià)值競爭的征途中奮勇前行！
