羅小張認為大家在工作匯報時(shí)要注意匯報內容的準確性，有的放矢。在“重點(diǎn)工作”和“案例分析”方面，要展開(kāi)說(shuō)明與分析；在“成果展示”方面應提煉精華，用數據展示，配以簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明；在每月目標銷(xiāo)量的確定上，要提高數據的準確性。每個(gè)業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)人員都應清楚明白地了解自身的全年目標銷(xiāo)量，在制定目標銷(xiāo)量時(shí)應與去年的計劃和完成情況進(jìn)行比對，隨時(shí)掌握和分析自己全年計劃的完成進(jìn)度。
針對市場(chǎng)存在的問(wèn)題，羅小張提醒大家要注意客戶(hù)的篩選。在客戶(hù)篩選時(shí)應做好三點(diǎn)工作：1、了解客戶(hù)的基本狀況，如規模、實(shí)力、潛力、影響力等等；2、了解客戶(hù)的真實(shí)需求，判斷是否能夠滿(mǎn)足；3、判斷客戶(hù)是否適合公司，只有適合的才是最好的！
羅小張要求大家在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值方面多深入思考，多下功夫。當前，我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng )造價(jià)值的載體主要表現在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（技術(shù)）。但是，目前很多同質(zhì)化的企業(yè)都可以做到這兩點(diǎn)，差距不是很大。所以，除了產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)外，我們還應從哪方面去思考為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值呢？
會(huì )上，羅小張舉例講述了幾家世界500強企業(yè)的運營(yíng)模式，詳細剖析了他們是如何找到下游客戶(hù)的真實(shí)需求，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，幫助客戶(hù)成功的。通過(guò)這些案例引導大家積極思考，在之后的飼料銷(xiāo)售過(guò)程中，如何圍繞集團倡導的“價(jià)值競爭”經(jīng)營(yíng)理念，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值，找到新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)。
最后，羅小張還向與會(huì )人員推薦了自己正在品讀的一本書(shū)《客戶(hù)說(shuō)：如何真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值》，希望大家也可以去閱讀、思考，從而得到啟發(fā)。
會(huì )議期間，茂名銷(xiāo)售部還組織全體業(yè)務(wù)人員聚餐鼓勁，為第三季度加油！
