7月16日，常德公司銷(xiāo)售部常德二區、益陽(yáng)區月中會(huì )議在益陽(yáng)召開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理出席并主持會(huì )議。
聽(tīng)取了大家的工作匯報后，鐘總結合當前市場(chǎng)的整個(gè)大環(huán)境和造成兩區上量緩慢的主要原因進(jìn)行了分析，認為目前因為豬價(jià)低迷和受禁（限）養環(huán)保政策等因素的影響，市場(chǎng)競爭更為激烈，競爭壓力也越來(lái)越大，這是不能改變的行業(yè)趨勢，我們既然選擇了做這行，就要樹(shù)立信心，迎難而上。鐘總指出，面對行業(yè)新一輪的洗牌，這也是商機，如果我們能乘勢而上，就能取得更大的成績(jì)和實(shí)現新的跨越。
鐘總強調做好市場(chǎng)的前提是秉承價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，基礎是聚焦資源做市場(chǎng)，策略是做好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，尤其是做好家庭規模豬場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，做一個(gè)懂豬懂產(chǎn)品的復合型人才。今年上半年，各銷(xiāo)售部積極響應營(yíng)銷(xiāo)中心提出的家庭豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新思路，勇于探索，積極實(shí)踐，取得了不錯的戰果。接下來(lái)，我們需要做的重點(diǎn)工作就是圍繞家庭豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，做好客戶(hù)深化、優(yōu)化和培育的工作，秉承價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，持續幫助客戶(hù)做大做強。針對不同的豬場(chǎng)客戶(hù)的需求，我們可以采取個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)思路，形式不拘一格，方法多種多樣，核心就是要幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?？蛻?hù)，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，是保證銷(xiāo)量持續上升的基礎！所以，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護，是銷(xiāo)量增長(cháng)的來(lái)源。
鐘總還貼心地囑咐銷(xiāo)管服務(wù)部的工作人員為業(yè)務(wù)人員設計制作了經(jīng)銷(xiāo)商調查表和規模豬場(chǎng)調查表，幫助大家更好地做市場(chǎng)！
