7月26日晚上6點(diǎn)，贛州公司、漳州公司、茂名公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )議在贛州總部召開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理出席并主持會(huì )議。與會(huì )人員分別就上月工作內容及下月計劃進(jìn)行了總結匯報。
聽(tīng)取了大家的匯報后，羅小張首先對大家的上月工作進(jìn)行了總結和點(diǎn)評。認為應把客戶(hù)的有效性作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，一手抓好客戶(hù)開(kāi)發(fā)，一手抓好客戶(hù)培育，持續有效地做好家庭規模豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。
羅小張強調失敗不可怕，自己工作暫時(shí)沒(méi)做好也不可怕，可怕的是我們自己不能打敗自己。在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們要真正去思考我們在這個(gè)行業(yè)的生存問(wèn)題？建議可以做好以下三個(gè)方面的工作：
一、要充滿(mǎn)信心。如果沒(méi)有信心，做任何事都是零。雖然，現在因環(huán)保政策導致各地限養、禁養，但不管怎么樣，中國人一定要養豬、一定要吃豬肉，這個(gè)事實(shí)不會(huì )改變。只不過(guò)是換一個(gè)地方，換一種養豬方式而已?？梢哉f(shuō)，家庭規模豬場(chǎng)永遠不會(huì )被消滅，我們所在的農牧行業(yè)永遠不會(huì )倒閉，永遠都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！
二、要不斷學(xué)習。這個(gè)行業(yè)在變，我們不學(xué)習就必然要被淘汰。學(xué)習的方向，建議可以從這幾個(gè)方面努力：
1、加強適合行業(yè)現狀的銷(xiāo)售技巧的學(xué)習。現在行業(yè)已經(jīng)發(fā)生變化，以前單純以建立客情關(guān)系的銷(xiāo)售模式已不適合。因此，學(xué)習適合當前行業(yè)現狀的銷(xiāo)售技巧很有必要，比如：如何看人、識人，如何找準自己真正的目標客戶(hù)等等。只要我們聚焦資源做市場(chǎng)，就會(huì )在行業(yè)競爭中脫穎而出。
2、學(xué)習產(chǎn)品知識，學(xué)習豬場(chǎng)管理。我們對自己的產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價(jià)值等方面的知識都需要認真學(xué)習和熟練掌握。在豬場(chǎng)管理方面，我們要懂得豬場(chǎng)的基本管理，不一定要精通，但要了解。這樣，我們才能和客戶(hù)進(jìn)行更加有效的溝通，才有共同的話(huà)題，才能更好地服務(wù)、創(chuàng )造價(jià)值。
3、學(xué)習如何提升客戶(hù)價(jià)值，學(xué)習如何更好地服務(wù)客戶(hù)。服務(wù)，不僅是技術(shù)服務(wù)，還包括信息、資源、產(chǎn)品價(jià)值等，如何呈現我們有價(jià)值的服務(wù)？如何發(fā)現并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？下一步，公司將會(huì )就這個(gè)課題組織大家進(jìn)行培訓，大家共同來(lái)分享自己在市場(chǎng)上的經(jīng)典案例。
三、積極突破。行業(yè)在變化，我們會(huì )遇到很多困境，比如禁養、客戶(hù)習慣改變等等。那我們應該怎么去適應？這個(gè)時(shí)候，考驗我們的不是如何打敗對手，而是要努力改變自己，也就是成長(cháng)！今天，你和對手競爭，贏(yíng)了1-2個(gè)客戶(hù)，意義不是很大。更重要的是你要學(xué)會(huì )改變自己，知道如何去獲得更多的客戶(hù)資源，這樣才能有更多提升，得到更大的市場(chǎng)。
羅小張還就如何破解開(kāi)發(fā)規模母豬場(chǎng)的困境談了自己的觀(guān)點(diǎn)。他認為產(chǎn)品本身沒(méi)有貴與不貴之分，只有你能否把它最大的價(jià)值呈現給客戶(hù)，有效說(shuō)服客戶(hù)。如何開(kāi)發(fā)規模母豬場(chǎng)？首先要了解客戶(hù)的真實(shí)需求；其次要整合各方面的資源，積極借力，團結一切可以團結的力量；再者要綜合分析客戶(hù)情況，確定如何有效溝通并尋求突破；最后要努力思考如何給客戶(hù)提升價(jià)值，讓客戶(hù)更加穩定。只要有決心有信心，想把工作做好，那再難的事情都不算什么。
最后，羅小張分享了自身的成長(cháng)經(jīng)歷，勉勵大家好好學(xué)習，改變自己，努力一把，拼搏一把！
