隨著(zhù)豬價(jià)行情在低位持續運行，加上環(huán)保政策的力度加劇，飼料行業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈。不少飼料銷(xiāo)售人員在私底下向小編透露：現在開(kāi)發(fā)客戶(hù)，難度真的提高了不少！各個(gè)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策頻出，花樣繁多，都是為了爭奪有限的市場(chǎng)份額。但市場(chǎng)競爭就是你爭我?jiàn)Z，明知有困難我們也要迎難而上，這就是柯恩人的亮劍精神。
上饒鉛山的程老板，擁有50多頭母豬，使用某知名廠(chǎng)家的飼料多年，覺(jué)得該品牌質(zhì)量也還可以，有一定的認可度。在合作期間，他和該廠(chǎng)家及業(yè)務(wù)人員也未發(fā)生過(guò)不愉快的事情，相對穩定。
主管當地市場(chǎng)的區域經(jīng)理顏容香表示：從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，這種客戶(hù)不能作為重點(diǎn)目標客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)，但程老板之前是當地獸醫站的工作人員，養豬比較專(zhuān)業(yè)，鄉里很多養殖戶(hù)都看（跟）著(zhù)他用料。所以，程老板使用的該品牌飼料在當地市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%。我們如果想要在當地市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額，程老板是一個(gè)繞不開(kāi)的人物。
從去年開(kāi)始，顏經(jīng)理就和程老板接觸，幾乎每個(gè)月都會(huì )去拜訪(fǎng)一次。兩人性格都非常豪爽，接觸不久就成了好朋友。程老板也逐漸了解到了柯恩飼料在周邊其他鄉鎮的使用情況，特別是附近還有一個(gè)柯恩村，柯恩飼料在那里的市場(chǎng)占有率超過(guò)70%以上。所以，程老板年初也順理成章的拿了一些柯恩飼料試用。
在養豬方面，程老板是非常精細的，比較看重科學(xué)的稱(chēng)豬數據，他家也專(zhuān)門(mén)有一個(gè)賬本，用來(lái)記錄稱(chēng)豬數據。試用2個(gè)月后，對于柯恩飼料的使用效果，程老板覺(jué)得非常不錯。5月21日，他決定做一個(gè)稱(chēng)豬對比實(shí)證，用數據說(shuō)話(huà)。他選用了兩窩均重30斤左右的小豬，使用柯恩保育料和對比廠(chǎng)家保育料進(jìn)行試驗對比。6月15日稱(chēng)出末重，結果用柯恩保育料，日增重0.95斤/天，對比廠(chǎng)家的日增重只有0.8斤/天。在料肉比方面，柯恩保育料也比對比廠(chǎng)家低了0.08，使用效果明顯。
程老板對于試驗結果表示完全認同，他認為此次對比試驗，豬的品種為土雜，而且天氣炎熱，兩種飼料的日增重偏低是正常的，和以前同一時(shí)間段的表現也差不多。而且，同期在村里一個(gè)有30多頭母豬的沈老板也在自家豬場(chǎng)做了一次對比試驗，結果柯恩飼料依然占優(yōu)勢。
自從進(jìn)行了數據對比后，程老板開(kāi)始逐漸換用柯恩飼料。因為認同柯恩飼料的品質(zhì)，程老板也積極向朋友推薦，并得到了大家的積極響應。為了方便統一配貨，程老板也因此成為了柯恩飼料的以養代銷(xiāo)客戶(hù)。
雖然程老板是第一次做飼料經(jīng)銷(xiāo)，但數據會(huì )說(shuō)話(huà)。6月份，程老板的銷(xiāo)量為9.82噸；到了7月份，程老板的銷(xiāo)量就猛增至54.48噸?？梢韵胂?，柯恩飼料在當地的受歡迎程度。
顏容香團隊是集團上半年家庭規模豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)冠軍團隊里的重要成員之一。截止日前，顏容香團隊已開(kāi)發(fā)類(lèi)似程老板這樣的家庭規模豬場(chǎng)8個(gè)，其中：200頭以上母豬場(chǎng)1個(gè)，100頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)，60頭以上2個(gè)，50頭以上3個(gè)，帶動(dòng)銷(xiāo)量732噸。
