7月的南昌驕陽(yáng)似火。
27日下午，我們興高采烈地攜帶著(zhù)自己的家人們來(lái)到了南昌火車(chē)站西站。營(yíng)銷(xiāo)中心的鐘士濱總經(jīng)理、羅小張副總經(jīng)理和王麗萍經(jīng)理早就安排好了南昌公司銷(xiāo)售部的兄弟們在那里等候我們，并把我們接到高檔舒適的酒店。周密的行程安排和熱情周到的服務(wù)，讓人賓至如歸，有一種家的感覺(jué)。隨行的家屬們，都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)中心就像一個(gè)大家庭，倍感溫馨，有一種濃郁的家庭氛圍。晚上，鐘總還個(gè)人出資宴請大家，令我們心里暖暖的——有家的感覺(jué)，真好！
28日早上，在大家的歡聲笑語(yǔ)和滿(mǎn)心期待中我們乘機出發(fā)了。時(shí)間很快，不知不覺(jué)就來(lái)到了我們向往已久的內蒙古大草原。草原一望無(wú)際，晴空萬(wàn)里，令人心曠神怡。幾天的活動(dòng)行程安排的非常緊湊，讓我們真正了解了內蒙古的草原文化，領(lǐng)略了秀美的塞北風(fēng)光，欣賞了“風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”的詩(shī)境，體驗了他們的生活習俗，感受到了內蒙古人民的熱情和樸實(shí)。
當然，這次拓展活動(dòng)讓我印象最深刻的還是參觀(guān)中國奶制品最有品牌價(jià)值的伊利乳業(yè)，以及她們所展現出來(lái)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。
通過(guò)參觀(guān)，我的第一感覺(jué)就是伊利乳業(yè)是一個(gè)以質(zhì)量求生存的大企業(yè)，他們擁有世界上最先進(jìn)的奶制品加工設備，有最優(yōu)質(zhì)的奶源和實(shí)力雄厚的研發(fā)團隊，通過(guò)大手筆的持續投入打造令國人放心的牛奶。
伊利乳業(yè)無(wú)疑是值得我們大家學(xué)習的標桿企業(yè)。除了先進(jìn)的設備、一流的管理團隊，還有他們理念超前的營(yíng)銷(xiāo)模式。伊利人以開(kāi)放的心態(tài)和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，讓所有到內蒙古游玩的朋友都能近距離地了解和認識它，把自己打造成內蒙古的一張名片，成為一個(gè)旅游的景點(diǎn)，通過(guò)游客的拍照發(fā)微博、發(fā)朋友圈，口口相傳，從而把自己的影響力滲透到全國各地，讓大家不由自主地主動(dòng)為他們宣傳。這種超前的和極具創(chuàng )新精神的營(yíng)銷(xiāo)方式，很值得我們每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員去深入專(zhuān)研、學(xué)習。
對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，成功，往往需要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識！柯恩人倡導價(jià)值競爭的經(jīng)營(yíng)理念，那么如何在日常工作來(lái)展示此理念，讓客戶(hù)認可并接受，這就需要我們變被動(dòng)為主動(dòng)——與其跟著(zhù)市場(chǎng)（客戶(hù)）走，不如引導市場(chǎng)（客戶(hù)）走！用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現。當然，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一定是一套組合拳，就像我們參觀(guān)的伊利工廠(chǎng)，涉及到生產(chǎn)、品質(zhì)、技術(shù)、采購、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等方方面面，大家精誠團結，各司其責，最終給消費者呈現了一個(gè)好的結果，讓大家記住了伊利品牌，在潛意識里產(chǎn)生了購買(mǎi)的欲望。
通過(guò)這次參觀(guān)，讓我認識到：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須要有持續的創(chuàng )新能力，掌握核心技術(shù)。同時(shí)，研發(fā)團隊和營(yíng)銷(xiāo)團隊，只有精誠合作，優(yōu)勢互補，才能在更大的舞臺去競爭，共同打造令世人尊敬的農牧企業(yè)。
總之，這次到伊利集團參觀(guān)學(xué)習，真是不虛此行，受益匪淺。
贛州公司銷(xiāo)售部經(jīng)理助理張羅妹
