營(yíng)銷(xiāo)中心鐘總：做市場(chǎng)，應多做有利于銷(xiāo)量可持續增長(cháng)的長(cháng)期規劃并積極行動(dòng)！
8月27日，南昌公司銷(xiāo)售部、常德公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )議在南昌總部召開(kāi)。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱主持，朱開(kāi)明董事長(cháng)應邀出席會(huì )議并發(fā)表即興講話(huà)（全文另發(fā)）。
與會(huì )人員分別從重點(diǎn)工作、成果展示、案例分享、存在不足、改進(jìn)措施、創(chuàng )新建議、需要的公司支持等方面做了述職匯報。鐘總現場(chǎng)解答了大家的提問(wèn)，重申了養殖交流會(huì )（產(chǎn)品推廣會(huì )）的意義與價(jià)值，認為召開(kāi)交流會(huì )要有利于新客戶(hù)、新市場(chǎng)的快速開(kāi)發(fā)，對市場(chǎng)的穩定與銷(xiāo)量的增長(cháng)有正向積極的促進(jìn)作用，營(yíng)銷(xiāo)中心也有制定相關(guān)的制度，大家要認真執行。
鐘總強調：作為營(yíng)銷(xiāo)主管，要充分了解下屬業(yè)務(wù)員特別是新業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點(diǎn)，對業(yè)務(wù)員要做好定位與引導，用之所長(cháng)，因材施教，把他放到合適的位置，做適合的事情，從而創(chuàng )造更大的價(jià)值。
各主管要加強對團隊成員的管理，對業(yè)務(wù)員工作的落實(shí)情況及有效性要進(jìn)行檢查和督促。在制定銷(xiāo)售計劃時(shí)，要自己對照各自的績(jì)效與目標，有的放矢。目標銷(xiāo)量的完成情況，應對比去年同期以與上月同期，從橫向和縱向兩個(gè)維度進(jìn)行分析，確保銷(xiāo)量可持續增長(cháng)，達到或超過(guò)今年銷(xiāo)量的目標完成率。
對于下階段的主要工作，鐘總明確表示：各區域要積極做好市場(chǎng)延伸工作；各業(yè)務(wù)員要摸清楚本區域內禁（限）養區、可養區及將要禁（限）養區的具體劃分。部分縣市不是整體禁養，要找到有銷(xiāo)量的市場(chǎng)；業(yè)務(wù)人員要認真做好市場(chǎng)調研工作，避開(kāi)相關(guān)區域，減少時(shí)間和精力的浪費，聚焦資源做有價(jià)值有銷(xiāo)量的市場(chǎng)，提高工作的有效性。隨著(zhù)環(huán)保壓力的加大，部分地區可能帶來(lái)畜禽市場(chǎng)的萎縮，大家要未雨綢繆，在市場(chǎng)上要多做有利于銷(xiāo)量持續增長(cháng)的長(cháng)期規劃，并積極行動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)延伸和水產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)量補充，從現在開(kāi)始就要做好準備工作，打牢基礎。
據悉：銷(xiāo)售統計報表顯示：1-8月份南昌公司銷(xiāo)量同比增長(cháng)14.4%，常德公司同比增長(cháng)18.4%。
