小編從營(yíng)銷(xiāo)中心了解到柳州市場(chǎng)在2017年做得風(fēng)生水起，銷(xiāo)量穩步增長(cháng)。10月份同比上月增長(cháng)了14%，相比去年同期增長(cháng)了2.6%。今年1-10月份，比去年同期增長(cháng)了32%，其中小豬料增長(cháng)了33%，母豬料增長(cháng)了約83%，這對邊遠市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬難能可貴！
經(jīng)理助理劉永寧告訴小編，柳州銷(xiāo)量能穩定增長(cháng)主要歸功于兩方面：一是積極穩定老客戶(hù)的銷(xiāo)量。在競爭日益激烈的市場(chǎng)，實(shí)現雙贏(yíng)，維護與老客戶(hù)的關(guān)系非常重要，因為他們已經(jīng)認可了產(chǎn)品質(zhì)量、柯恩品牌和企業(yè)理念，是柯恩拓展廣西市場(chǎng)的中堅力量；二是找準目標群體，開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)，并加強客戶(hù)對柯恩品牌的認知，提高忠誠度。再加上我們前期的努力，現在終于開(kāi)花結果。我們柯恩產(chǎn)品在市場(chǎng)上的口碑一直都比較好，再加上養戶(hù)的精湛技術(shù)和我們運用得當的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以，我們的母豬料能在柳州市場(chǎng)殺出一條血路。
柳州市場(chǎng)大區經(jīng)理歐陽(yáng)瀟也談到：在開(kāi)發(fā)客戶(hù)上，要做到對客戶(hù)深入了解，明確其需求，靈活的變通。這段時(shí)間，自己開(kāi)發(fā)了7個(gè)新客戶(hù)?？露髋蚧∝i料在這邊的銷(xiāo)量一直挺好，在抗拉稀方面很有功效。我們就可以從這方面進(jìn)行宣導，積極引導客戶(hù)去嘗試柯恩的其它料型，做好稱(chēng)豬對比，用數據說(shuō)話(huà)，用價(jià)值呈現，銷(xiāo)量自然而然就起來(lái)了。
柳州市場(chǎng)區域經(jīng)理徐志強也向小編談了自己的看法：在開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面，我們堅持稱(chēng)豬對比，用數據說(shuō)話(huà)，通過(guò)客戶(hù)來(lái)影響客戶(hù)，傳遞我們的產(chǎn)品價(jià)值。在用料推薦方面，我們先從前期料著(zhù)手，在得到用戶(hù)的肯定后，再向客戶(hù)推薦我們的中期料乃至后期料，保持一路跟進(jìn)的狀態(tài)。因為母豬料的呈現效果周期長(cháng)，從懷孕期到哺乳期，要歷經(jīng)大半年的時(shí)間。所以前端料效果穩定，我們就能更好地推薦柯恩母豬料，用戶(hù)也會(huì )信服。
不忘初心，方能始終。前期肯努力，結果總會(huì )是燦爛的。找準目標，腳踏實(shí)地，就一定會(huì )有所收獲。
